“還好，”林遠舟說，“主要靠產品說話。”
劉建民的老婆在旁邊插了一句：“林總，我們這次來是想看看你們有沒有什麼新貨。我們公司主要是做歐美市場的，有一些家居用品的採購需求。”
林遠舟站起身：“你們稍等。”
他走到產品陳列區，把幾款鎖釦、保溫杯和收納盒都拿了出來，一一擺放在洽談區的桌子上。
“這些是我們的主打產品，”林遠舟指著鎖釦說，“溫州工廠生產的，設計是自己做的，LOGO統一印了‘遠舟’。鎖釦用的是304不鏽鋼，表面做了拉絲處理，不刺手。保溫杯剛才有義大利客戶看中了，等樣品測試結果。”
劉建民拿起一個鎖釦，在手裡仔細看了看，然後翻到底部看了一眼那個LOGO。
“你們的LOGO設計得真不錯。”他感嘆了一句，“我們公司做了快十年外貿，到現在還是用中性包裝。”
“品牌溢價的事，我剛跟一個記者聊過。”林遠舟說，“如果一直做中性包裝，客戶永遠只認價格。品牌化之後，客戶認的是品牌，價格空間就大了。”
劉建民若有所思地點了點頭。
兩人又聊了十幾分鍾，劉建民要了一份產品手冊和報價單，說回去跟採購部門研究一下，有訊息會聯絡林遠舟。
送走劉建民夫婦，林遠舟看了看錶——下午兩點二十五分。
門口已經有三個採購商在排隊了。
旁邊那個兼職女生忙著遞宣傳單頁，蘇晚晴在跟一個女客戶用英語聊天。林遠舟看了一眼，那個女客戶是一個四十多歲的金髮女士，穿著卡其色風衣，脖子上掛著一條圍巾，看起來像是歐洲人。
林遠舟走過去，蘇晚晴看到他，主動把話題接了過來：“這位是rgrethe女士，來自丹麥的連鎖家居品牌採購經理。”
rgrethe打量著林遠舟，用不太流利的中文說：“你好，我也能說一點點中文。”
“太好了，”林遠舟用中文說，“歡迎來到裕盛展位。您對哪類產品感興趣？”
rgrethe指了指桌上的收納系列：“這些盒子，很漂亮，像日本的設計。”
林遠舟笑了笑：“這些是我們自主設計的，目標市場就是歐洲。”
rgrethe拿起一個收納盒，翻到底部，看到“遠舟”LOGO時愣了一下：“你們的品牌？”
“對，裕盛旗下的品牌。”
rgrethe把盒子放回去，抬起頭看著林遠舟，眼神里帶著一絲好奇。
“說實話，我在廣交會逛了三天，看到的大部分中國公司的產品都是中性包裝。”她說，“印自己品牌的公司很少。能做好的，更少。”
林遠舟沒有接話，只是微笑著等她往下說。
rgrethe又說：“你們的包裝盒、產品手冊、展位設計風格都很統一。這種完整度，我一般在香港公司的展位上才能看到。”
林遠舟的笑容微微加深了。
“我以為這是香港公司的展位。”rgrethe說，語氣裡帶著認真的驚歎，“直到看到你們的營業執照——原來是中國公司，汕頭的。”
蘇晚晴在旁邊聽到了這句話，嘴角也忍不住翹了一下。
林遠舟說：“rgrethe女士，我們的目標就是做中國自己的家居品牌，讓歐洲客戶知道中國也能做出好設計。”
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