展位裡已經擠了不下六十個人。體驗區裡的八個展示臺前都圍滿了人，有人正在試用產品，有人在拍照，還有人拿出一把卷尺在量尺寸。洽談區六張桌子已經坐滿了，後來者只能在過道里站著翻手冊。
李牧從人群中擠過來，湊到林遠舟耳邊說：“組委會宣傳組的人來了，說要採訪。”
林遠舟抬起頭，看到入口處站著一個穿著深藍色夾克的記者，旁邊還跟著一個扛攝像機的男人。
他放下手裡的產品手冊，走過去。
“林總，你好，我是廣交會宣傳組的陳記者。”那個記者主動伸出手，“我們今年的展會專題打算拍一些有特色的展位，組委會推薦了你們。”
“謝謝，”林遠舟握了握他的手，“請隨便看。”
陳記者看了一眼展位裡的狀況，又看了一眼燈箱，然後問：“你剛才說的那句，品牌故事的核心，我可以直接引用嗎？”
“可以。”
陳記者示意攝影師開機。攝像機對準了裕盛的展位，鏡頭從燈箱掃到體驗區，再掃到排隊的人群。
“請問林總，這個品牌是今年新推出的嗎？”陳記者問。
“去年註冊的，今年春交會正式上線。”林遠舟說，“我們用了一年時間做產品線升級和品牌定位，今天是第一次在廣交會上以品牌形象亮相。”
“效果怎麼樣？”
林遠舟轉頭看了一眼展位裡的人群：“比預期好。”
陳記者笑了笑，又問：“我注意到你們展位上有好幾個客戶在排隊試產品，這個體驗區是怎麼想的？”
林遠舟走到體驗區旁邊，拿起一個收納盒：“我們的理念是——讓產品自己說話。客戶可以拿起來，可以摸，可以拆開看做工。我們不做封閉展示，全部開放。”
陳記者點了點頭，對著鏡頭說了幾句總結性的話，然後關了攝像機。
“林總，素材夠了。”他說，“節目會在今晚的廣交會專題新聞裡播出，央視二套也會轉。”
“這麼快？”
“日播節目，”陳記者說，“春交會期間每天一期。”
林遠舟和他又握了一次手，然後轉身回到展位裡。
蘇晚晴正站在一個洽談桌旁邊，她的面前坐著一箇中年客戶，桌面上攤著五六份產品手冊。兩個人正在用英文交流，語速很快，偶爾還夾雜著手勢。
林遠舟走過去，站在旁邊聽了幾句。是價格談判，客戶要求在報價基礎上再打8%的折扣，蘇晚晴正在用品牌附加值的資料說服他。
“……您知道我們的品牌產品在Target和Ho Depot的貨架上賣得比同行高出15%的價格嗎？”蘇晚晴說，語氣不急不緩，“這不是因為我們的成本高，是因為我們的設計值這個錢。您拿到的是同樣的產品，價格比他們低了30%。”
那個客戶的臉上露出了猶豫的表情。
林遠舟從旁邊的展示臺上拿起一個竹製紙巾盒，放在客戶面前：“這個是我們今年的新品。如果您籤年單，我們可以在第一櫃裡免費搭送百分之五的新品樣品，作為市場測試。”
客戶拿起紙巾盒看了一眼，沉默了幾秒，然後抬頭說：“你們能保證交貨期嗎？”
“取決於訂單量。”林遠舟說，“正常週期四十天，加急二十五天。第一季度產能還有餘量。”
客戶又沉默了幾秒，然後從口袋裡掏出一支筆，在報價單上畫了一個圈：“這個價，我訂三個櫃。一個月內交貨。”
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