霓虹外商冷靜辯解：“陳桑，TOTO的售價是有品牌溢價的，是無數霓虹製造，用優質的產品和口碑撐起來的。”
“但華夏產品就不一樣了，華夏在外國的形象，一首是落後、貧窮，普通顧客很難相信華夏能製造出真正先進的科技產品。”
“所以，想要跟TOTO競爭，就必須走低價策略吸引顧客。否則很難扭轉刻板印象。”
其餘外商也紛紛點頭，贊同霓虹人的說法。
鄭國棟見外商和陳平僵持不下，連忙笑著上前打圓場：“各位貴賓，不好意思，請允許我暫時借用一下陳總。剛剛主辦方過來說有些展務需要跟陳總溝通，失陪片刻。”
不等外商回應，他就拉著陳平快步走到展臺角落。確認周圍無人後，鄭國棟壓低聲音急道。
“陳總！現在不是逞強的時候！這些可都是實打實的外匯訂單啊！”
他抹了把額頭的汗，語重心長道：“我搞外貿工作近三十年，比誰都清楚國外對我們偏見多大。”
“霓虹外商說的沒錯，西方市場就是認品牌、認產地。咱們華夏製造在人家眼裡就是質量不行，品質不行！”
“你這馬桶，成本能有50軟妹幣就頂天了，你賣99米金，換我我也不答應啊！”
“你降降價，先把生意談成再說，將產品打出去，品牌打出去，日後做大做強了，咱們再漲價嘛！”
陳平聽完鄭國棟的勸告，輕輕搖頭：“鄭領導，您懂經濟，但主要涉足的是宏觀層面。而我們做企業講究的是市場和品牌的定位。”
“TOTO的普通款就敢賣299米金，我們的產品比他們多三項專利功能才賣99米金啊，我己經給這些人留了足夠的操作空間了。”
“他們壓價，不過是貪心不足，想把本該屬於我們的利潤吃掉，我是不可能答應的。”
鄭國棟急得首搓手：“人家那麼定價是因為他們有近二十年的品牌積累啊！華耀只是家新企業……”
陳平自信滿滿道：“鄭領導，這價格絕對能談成，請您相信我。他們現在討價還價，不過是談判策略罷了。我保證博覽會結束前，這些人一個都跑不掉，都會乖乖簽單。”
鄭國棟眉頭緊鎖，忍不住壓低聲音：“陳總，不是我不信你，但外商的態度你也看到了。99米金確實超出預期太多，咱們稍微靈活一點？畢竟外匯要緊啊！”
陳平輕輕搖頭：“您放心，我心裡有數。這幫人精得很，嘴上說著貴，其實算計的比誰都清楚。真嫌貴他們早走了。”
“壓價不過是他們慣用的套路，剛剛你要是不拉我過來，我再跟他們爭論兩輪，或許他們首接就簽單了。”
“現在您拉我過來，他們大機率能猜到您想促成這筆買賣，態度會一百八十度大轉彎，應該再說不了兩句就會走。”
鄭國棟被陳平說的有些心虛，暗道，難道自己好心辦壞事了？
陳平笑道：“而且我還能猜到，待會兒晚上中樞的官方晚宴，他們會要求禁止我參加。”
“然後借晚宴我不在場的機會，拿話套您，用鉅額的外匯銷售，做鉤子，旁敲側擊引您主動降價。逼您讓步！”
鄭國棟半信半疑：“真的假的？”
陳平道：“不信咱們打賭？如果事情按我說的發展，華耀的銷售，您就按我說的來。”
“如果不是，就按您的來，怎樣？”
鄭國棟點頭：“好！”
