第18章 日本NEC中午的時候，陳遠舟和林浩在樓下茶餐廳匆匆吃了午飯，一人要了一份燒臘飯，誰都沒怎麼說話。
剛才那場談判的餘韻還沒完全散去，兩人都在腦子裡覆盤著戴維的每一句話。每一個表情變化。
吃完飯回到會議室，林浩把門關上，拉了一把椅子坐到陳遠舟對面，開始給他介紹下午的對手。
“下午這家，你肯定也聽過——日電，英文縮寫 NEC。”
陳遠舟點了點頭。他不僅聽過，而且非常熟悉。
NEC，日本電氣株式會社，1899 年明治時期成立，是日本歷史上第一家合資公司，由美國西電公司和日本方面共同創辦。
而美國西電，就是大名鼎鼎的貝爾實驗室的母公司。
日電這家公司從誕生之日起就帶著濃厚的技術基因，發展了一百多年，成為日本最大的半導體制造商之一，產品線覆蓋從通訊裝置到消費電子的幾乎所有領域。
而陳遠舟改良的那顆 8051 晶元，其最初的架構授權正是來自於英特爾，但將其大規模產業化。推出完整 U 產品線並大量供應亞洲家電和工控市場的，正是 NEC。
可以說，NEC 是 8051 架構在亞洲推廣的最大推手。
而且NEC 與中國的關係也頗深。
1991 年，NEC 與首鋼在北平合資建廠，成立了首鋼日電電子有限公司，引進了國內第一條量產 8051 微控制器的產線。
按照時間推算，到今年，這條產線應該已經開始投產了。
但首鋼日電有一個致命的問題——NEC 持股 51%，是外資控股。
這意味著，首鋼日電本質上只是 NEC 在中國設立的一個代工廠，核心技術和決策權都掌握在日本人手裡，中方人員能接觸到的東西非常有限。
陳遠舟還知道，國家正在推進的 909 工程，已經跟 NEC 開始了接觸。
後續 NEC 將與上海華虹合資建廠，那就是後來的華虹 NEC。
華虹吸取了 908 工程無錫華晶的慘痛教訓，在審批流程。對外技術談判。合資模式上進行了全面最佳化，這才使得華虹能夠順利推進下去。
依託 NEC 的技術支援和不斷擴產迭代，華虹後來發展成為了華虹集團，旗下的華虹半導體還在港股上市，成為了國內僅次於中芯國際的第二大晶圓代工企業。
所以說，NEC 在中國的半導體發展史上，是一個繞不開的存在。
它既是中國半導體產業的合作伙伴，也是一個始終把核心技術和利潤牢牢攥在自己手裡的外資巨頭。
“日電這個企業，算得上是比較親華的。”林浩靠在椅背上，緩緩說道，“他們有好幾個專案都在跟大陸合作，首鋼日電就是其中之一。但是——”
他話鋒一轉，“親華歸親華，生意歸生意。你手裡這顆晶元，改良的是 NEC 的原版設計。如果讓他們知道了太多的技術細節，他們回去自己就能動手改良，根本不需要花錢買你的。”
陳遠舟點了點頭：“師兄說得對。所以在談判的時候，我會把握好分寸，不該說的絕不多說。”
“對。”林浩坐直了身子，“你記住，今天下午這場談判，跟上午跟戴維那場完全不一樣。
跟美國人談，你可以亮肌肉，可以展示技術細節來證明你的實力。
但跟日本人談，你反而要藏一手——讓他們知道你有這個技術，但不要讓他們知道你是怎麼做到的。”
兩人又討論了一會兒談判策略，把可能遇到的問題和應對方案都過了一遍。時間很快就到了約定的兩點鐘。
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