第21章 日美競價就在這時，一直在旁邊沒有說話的林浩，從公文包裡取出一份檔案，放在了茶几上。
“戴維，我這裡有一份東西，你可以看看。”
戴維接過來，翻開。檔案的標題是“1996年中國VCD市場趨勢與U需求預測簡報”。
內容不長，只有三四頁，但資料詳實，分析到位，核心論點只有一個：1996年將是中國 VCD 市場的爆發元年，整機產量預計將從今年的幾十萬臺躍升到數百萬臺級別。
誰能在這個時間節點上掌控低端 U 的成本和供應，誰就能控制中國的整機組裝廠。
而對於斯高柏來說，如果不能及時切入這個領域，等到飛利浦或者其他競爭對手先一步建立起完整的方案壁壘，再想進入中國市場就難了。
這份簡報，是林浩昨晚根據陳遠舟的一些預測連夜寫的。
他做諮詢出身，寫這種東西駕輕就熟，資料和趨勢判斷也都是基於行業公開資訊和自己的經驗積累。
但戴維不知道這是臨時趕出來的，他只覺得這份分析切中了斯高柏目前的痛點——他們解碼晶元做得再好，如果不能在整體方案上給客戶提供便利，客戶就有可能轉向飛利浦那種能提供一站式解決方案的供應商。
戴維看完簡報，沉默了一會兒，然後抬起頭，看著林浩，語氣變得認真了許多：“王總，這份簡報是你寫的？”
“是我寫的。”林浩坦然承認，“資料都是公開的，但分析角度是陳提供的。
戴維，你我認識也不是一天兩天了，我跟你說的都是實話——這個時間視窗，錯過了就不會再有。
十五萬還是三十五萬，對於斯高柏這樣的公司來說，區別不大。但能不能在這個時間視窗內把方案准備好，區別就大了。”
戴維把簡報放在茶几上，沒有立刻表態。但他的表情已經說明了一切——他被說動了。
“這樣吧，”他最終開口道，“我下午就跟總部開電話會議，爭取拿到更高的授權。明天，最遲後天，我給你一個最終報價。”
陳遠舟點了點頭：“好的，戴維先生，我等您的訊息。”
戴維站起身來，跟兩人握了手，然後轉身離開了辦公室。這一次，他的步伐比昨天沉穩了許多——不再有那種趾高氣揚的輕浮，取而代之的是一種認真對待的態度。
然而，事情的發展比所有人預想的都要快。
當天下午，戴維還沒有來得及跟總部開電話會議，另一個訊息就傳到了他的耳朵裡——NEC 的田中健二，在聽說斯高柏今天上午又去找了林浩之後，當天下午就更改了行程，直接從酒店出發，再次來到了林浩的辦公室。
田中到的時候，陳遠舟和林浩正在辦公室裡討論下一步的策略。
前臺打電話進來說“NEC 的田中課長來了”，兩人都有些意外。
“他怎麼又來了？”林浩皺了皺眉。
“應該是聽到風聲了。”陳遠舟說，“戴維今天上午來了一趟，他那邊肯定收到了訊息。”
林浩點了點頭，讓前臺把田中請進來。
田中走進辦公室的時候，臉上依然掛著那種日本式的禮貌微笑，但眼神里多了一絲急切。
他坐下以後，沒有過多的寒暄，直接表明了來意：
“陳先生，王總，我回去以後認真研究了貴方的技術方案，認為這個技術確實具有相當的價值。
