第64章 對華芯的質疑最後，馬建國轉向陳遠舟：“這位是華芯微電子有限公司的陳遠舟總經理。華芯微電子是我國內第一家實現IC卡晶元量產的企業，也是我們這次邀請的國產供應商代表。”
當馬建國說到“國產供應商”四個字的時候，陳遠舟注意到英飛凌的穆勒和三星的樸正洙都不約而同地看了他一眼。
穆勒的表情裡帶著一絲不加掩飾的好奇，而樸正洙的臉上則浮現出一種微妙的神情——說不上是輕蔑，但至少是不以為然。
好像在說：中國公司也能做IC卡晶元？
陳遠舟站起來，朝眾人點了點頭：“各位好，我是陳遠舟。很高興有機會跟大家交流。”
說完坐下了。
馬建國接著說：“今天的議程是這樣的——先請各家供應商分別介紹自己的產品和報價，每家二十分鐘。
介紹完之後，我們郵電局內部會做一個簡短的討論，然後確定初步的採購方案。各位有什麼問題，可以在介紹結束之後提問。”
他看了一眼牆上的鐘：“現在是上午九點十分。那就先從NEC開始吧。”
田中站了起來。他沒有用稿子，直接開口，旁邊的翻譯同步翻成中文。
“感謝郵電局的邀請。NEC半導體在IC卡晶元領域擁有超過十年的研發和生產經驗。我們目前主推的這款產品，採用0.5微米CS工藝，八英寸晶圓產線生產，儲存容量從1Kbit到64Kbit可選，完全相容ISO7816國際標準。”
田中說話的語氣很平穩，帶著日本人特有的那種嚴謹和剋制。他一邊說，一邊示意助手把產品手冊分發到每個人手中。
“在產能方面，NEC位於日本本土的工廠，月產能超過一千萬片。全球累計出貨量已經突破十億片。交貨週期方面，標準訂單為四周，緊急訂單可以壓縮到三週。價格方面——”
他停頓了一下，“我們的報價是每片三十五元人民幣，含稅，含運費，含保險。這個價格是基於年度框架合同的批次報價，如果採購量超過一百萬片，價格還可以進一步協商。”
三十五元一片。陳遠舟在心裡默默記下了這個數字。
田中講完之後，馬建國點了點頭，示意英飛凌的代表發言。
穆勒站起來，他的中文不行，直接用英語講，旁邊坐著一個年輕的中國員工幫他翻譯。
“英飛凌科技是全球領先的半導體解決方案供應商，在IC卡晶元領域，我們的產品覆蓋了從儲存卡到安全晶元的全系列。我們目前主推的這款產品，同樣採用0.5微米工藝，八英寸產線生產。在技術指標上，跟NEC的產品基本處於同一水平線。”
穆勒說話的風格跟田中不太一樣。田中比較內斂，穆勒則更加外放，說話時喜歡用手勢輔助表達。
“我們的報價是每片三十七元人民幣。比NEC略高，但我們提供的附加服務更多——包括免費的技術培訓。為期兩年的質量保證。以及24小時的技術支援熱線。
如果產品在使用過程中出現任何質量問題，我們承諾在四十八小時內派出工程師到現場處理。”
穆勒說完之後，三星的樸正洙站了起來。他的英語也不太好，但比穆勒稍微強一點，磕磕絆絆地講了幾句，大部分內容還是靠翻譯完成的。
“三星電子的產品，在技術規格上與NEC和英飛凌相當。我們的優勢在於價格——每片三十三元人民幣，比NEC低大約百分之六。但交貨週期稍長，標準訂單需要六週。”
樸正洙說話的時候，目光一直停留在馬建國身上，似乎在觀察對方的反應。
三家講完之後，所有人的目光都集中到了陳遠舟身上。
陳遠舟站起來，把椅子往前挪了挪，讓自己離桌子更近一些。
他沒有用翻譯，直接開口說話。
“各位好，我是陳遠舟。華芯微電子是一家今年剛剛成立的初創企業，總部在北平亦莊經濟技術開發區。我們的核心業務是IC卡晶元的自主研發和製造。”
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