第53章 招商風雲
招商手冊的初稿，趙志遠三天就趕出來了。
林塵翻了一遍，退回去改了兩次。第一次是資料不夠細，物流園專案的客流預測只給了年度總數，沒有分月的。第二次是文案太虛，什麼“共創輝煌”“攜手共贏”這種話刪掉，直接寫收益率和回報週期。趙志遠改完發回來，林塵看完點了點頭。
劉志遠那邊同步在準備釋出會的場地。他選了示範區核心位置的一棟寫字樓，租了頂層一整層，能容納兩百人。林塵說夠了，來的人不會太多，重要的是來的都是對的。
訊息發出去之後，反饋比預想的好。二十多家商戶報了名，有連鎖餐飲、有便利店品牌、有教育培訓機構，甚至有一家健身會所。孫梅負責對接，每天電話打不停，嗓子都是啞的。
就在招商釋出會緊鑼密鼓籌備的時候，天恆那邊傳出了一個不太好的訊息——他們也要提前開發佈會，時間比華瑞早三天，地點在華瑞選的那棟樓的對面。
林塵沉默了一下，讓趙志遠把天恆的招商條件整理一份發給他。
當晚，趙志遠把對比表發過來。天恆免租期十二個月，華瑞六個月；天恆裝修補貼每平米五百，華瑞三百。林塵看完之後坐在沙發上想了一會兒，給劉志遠打了個電話：“天恆的條件比我們好太多，硬拼拼不過。”
劉志遠沉默了好久：“那你想怎麼辦？”
“不拼價格。拼客流量。物流園專案的人流量是天恆那塊地的三倍，把客流資料做紮實，商戶自己會算賬。免租期再長，沒人來也是白搭。裝修補貼再高，賺不回來有什麼用。”
劉志遠想了想，同意了。
釋出會的前兩天，陳宇飛帶回來一個讓人意外的人。吳德明又出現了，這次不是要錢，是來送東西的——一份鼎盛資產和天恆之間資金往來的銀行流水記錄，比U盤裡的那份更完整，連轉賬時間、經辦人都有。
吳德明說這是他離開鼎盛之前偷偷儲存的最後一份底稿，之前沒敢拿出來，怕周建國報復。現在想明白了，反正已經撕破臉了，不如徹底做個了斷。
林塵把檔案收好，問吳德明想要什麼。吳德明說不要錢了，要一個公道。等周建國倒了，他想拿回鼎盛勞務的法人代表位置，把公司洗乾淨做正經生意。
林塵沒說答應也沒說不答應，只說了一句：“等事情了了再說。”
吳德明走後，陳宇飛問林塵能不能信他。林塵說信不信不重要，重要的是他給的東西是真的。至於他要的公道，等他真想要的時候再說。
釋出會當天，林塵提前半小時到了現場。
簽到臺已經準備好了，工作人員穿著統一的制服，桌上擺著簽到冊和資料袋。資料袋裡裝著招商手冊、專案摺頁、還有一份小禮品——印著華瑞logo的充電寶，不值錢但實用。
商戶陸陸續續地來了。第一家到的是一個做連鎖便利店的老闆，姓周，四十多歲，胖乎乎的，笑起來像個彌勒佛。他跟林塵聊了幾句，問了物流園專案的入住率和客流動線，林塵一一作答。周老闆聽完沒表態，拿了一份資料就走了。
接下來來了十幾家，有餐飲的、有教育的、有零售的。林塵挨個打招呼、遞名片、簡單聊幾句。他不是銷售，不需要把每個人都搞定，他只需要讓這些人記住——華瑞的老闆是個年輕人，說話直接，不繞彎子。
劉志遠在會上做了主題演講，講了四十分鐘，資料翔實，邏輯清晰。林塵坐在臺下聽著，發現劉志遠這個人雖然不是做產品的料，但做演講確實有一套，颱風穩，語速適中，關鍵資料能脫稿說出來，不像在背稿子，像在講一個他親身經歷過的事。
演講結束後是自由交流時間。商戶們圍在沙盤旁邊指指點點，有人拍照，有人拿出手機計算器在那按。孫梅帶著銷售團隊一對一地跟進，每人手裡拿著一個小本子，記錄商戶的意向和問題。
那個胖乎乎的便利店周老闆又回來了。他把林塵拉到一邊說他想租一個位置，不用太大，五十平左右就行，租金不是問題，但有一個條件——他要籤十年長約，租金每年漲百分之三，不接受市場浮動。
林塵愣了一下。長約鎖定意味著華瑞未來十年的租金收益穩定，但同時也意味著如果市場租金漲得很快，華瑞會少賺不少錢。周老闆顯然是個懂行的人，他願意籤長約，說明他對這個專案的前景很有信心。
林塵說可以，具體條款讓孫梅跟他對接。周老闆點了點頭，伸出手說了一句“合作愉快”。
散場的時候，趙志遠統計了一下：當場籤意向書的商戶有八家，留下聯絡方式表示有興趣的有十幾家，拒絕的只有三家。這個結果比預想的好不少，但天恆的釋出會還沒開，真正的競爭還在後面。
林塵回到公寓已經很晚了。他洗了個澡，躺在床上翻手機。系統訊息彈了出來，行業影響力：291，主線任務第四階段進度：資源整合2進度百分之六十一。
他把手機關了，閉上眼睛。腦子裡還在轉著今天釋出會的事情——周老闆要籤十年長約，天恆對面的釋出會還沒開，示範區北邊的商業配套競爭才剛剛開始。
。過滅有沒來從星顆那，閃在還燈吊塔的案專城東，外窗
