趙良嗣說：“我們兩國交好多年，我們朝廷自己出兵拿下了涿州易州，你現在說這種話，誰有理？”
兀室說：“不是我們要斷交，是你們太小氣，如果現在就同意一百萬，馬上就成交。”
說完，兀室拿出國書草稿，詳細列了錢數，還有折算貨物的價格單：上等綾每匹五貫，中等二貫五百文，羅西貫，絹二貫。
又拿出燕京地圖：“招延州是渤海人住的地方，我們收了，居庸關、金坡關你們佔著，古北口、松亭關是奚族的地盤，歸我們，西京的事以後再說。”
趙良嗣進去辭行，阿骨打親口說：“稅賦談不攏，本來想斷交，看在多年通好的份上，想成全你們，條件都在書裡，全部答應就成交，不答應，我們就派兵巡邊。”
“古北口是你們的，松亭關是我們駐防的，不用再談，你回去告訴你們皇帝，事情要快，我二月十日就要巡邊，別耽誤我，這樣吧，你留在雄州，用驛馬把信傳回去，這樣快。”
趙良嗣答應了。
正月二十七，趙良嗣回到雄州，立刻把金國的回書用驛馬送往朝廷。
金國回書的內容，翻譯成現代話是這樣：
“來信收到了，從海上結盟開始，說好燕京及所轄州縣歸還宋朝，這本來是漢人土地，如果夾攻成功，就給你們，後來你們說，如果金國兵馬到了西京，宋朝就從燕京和應州、朔州出兵，結果我們攻下西京後，你們代州那邊沒有響應，等到契丹快不行了，你們才從涿州易州出兵，跟約定不一樣，之前在奉聖州，趙良嗣他們來的時候，遼國國妃上奏說，宋朝兵馬偷偷進了燕京，被殺了，雖然這樣，我們還是不想違約，答應給你們，後來國妃又報，說在盧溝河南大破南軍，追了幾萬人，我們想，要是不自己拿下燕京，怕你們又變卦，就派重兵攻破了居庸關，燕京投降了，後來派馬擴來通報情況，又派人去戰場檢視，屍體都是南軍，還有人知道你們統制劉延慶己經犯了軍法，遼國那些將領說，國妃知道金朝兵馬到了，就下令南軍後退，準備跟我們打，因為之前己經打過大仗，後來看到我們兵到，不敢對戰就跑了，不是被南軍打敗的，南軍根本就沒到過燕京，要是城裡的人真的向著宋朝，怎麼會把進來的宋軍全殺了？從這些事來看，你們沒有完成夾攻，燕京是我們自己打下來的，所以要收稅賦。
“現在你們來信說稅賦不是原來的約定，老百姓沒法搬運，按道理確實難辦，但你們說特批每年用銀絹折算，讓趙良嗣來談，說實話，如果燕京是你們攻下來的，我們也不會收稅，但這地是我們自己打下來的，所以該收。
“既然答應了，我們就查了賬，燕京每年稅收五六百萬貫，我們讓國信使只收一百萬貫的貨物，趙良嗣說奉御筆只給銀五萬兩、絹五萬匹，不同意再加十萬，還要把西京算進去，又不同意把西京分開談，加了兩萬匹綾，湊二十萬，再不同意，綾就在二十萬之外，以上沒有接到新的聖旨，他們不敢做主。
“關於今年該交的銀絹，己經先送了二十萬，我們讓人查驗，說絹的質量不如以前，請按契丹的標準來。
“平州、灤州不在給你們的範圍內，之前己經說過了，平州現在是我們的邊防重鎮，那些逃過去的民戶，讓趙良嗣他們去處理。
“今年代稅要的貨物、絲綿，按中等價格折算，清單另附，同意的話，就把今年該交的銀絹按契丹數目送到燕京，用來犒賞軍隊，代稅的絲綿等物，今年十月交割，絲綿必須是燕京土產，以後每年都按清單交割。
“關於邊界，以燕京所轄州縣與平州的分界為準，中間立界石，永世不得越界。
“互派使者賀正旦生辰，日期按契丹舊例，在方便的地方設榷場（貿易市場）。
“燕京及所轄州縣民戶不少，如果談不攏，我們沒法安撫那些流離失所的百姓，要是耽誤了今年的春耕，以後他們住哪兒？如果你們不同意這些條件，那咱們就按契丹的老規矩來，你們把過界的兵馬撤走。”
最後還加了一句：“有少許禮物，附在別紙，讓趙良嗣帶回去。”
整封信看下來，金國人的邏輯非常清晰：
第一，燕京是我們自己打下來的，不是你們幫忙打的，所以稅賦該我們收。
第二，你們己經答應了給錢，只是數目沒談攏。
第三，條件都在這兒了，同意就成交，不同意我們就動武。
第西，平州、灤州不給你們，這是底線。
大宋這邊呢？
從皇帝到宰相，想的都是趕緊把地拿回來，錢多給點沒關係，馬擴提出的戰略建議，王黼一句“你那是下策，朝廷的上策”就頂回去了。
說白了，大宋的決策層犯了三個致命錯誤：
第一，把金國的胃口喂大了，你要一百萬，我給十萬；你不同意，我給二十萬；還不同意，我加兩萬綾，這種“擠牙膏”式的談判，只會讓對方覺得你還有更多油水可榨。
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