“趙廠長，刷牆隊那幫小子，現在是什麼情況？”
“120人，在外面跑。能幹，能吃苦，但沒啥章法。”
“是時候正規化了。”陸鳴說，“從裡面挑人。能說會道的，留著跑業務；腦子活的，調回來學技術；老實巴交的，送到後勤。不能讓他們在外面野太久。”
趙志剛當天下午就去辦了。
刷牆隊，分成三組。
業務組跑客戶、送貨上門、售後服務，組長定了趙志剛的兒子趙小軍。
技術組跟孫技術員學技改、學裝置維修、學質量控制，組長是孫技術員的侄子孫磊。
剩下來的，歸劉姐管。
刷牆還在繼續刷，但這些人己經有了明確的方向。
業務組要培訓，技術組也要培訓。
業務組的培訓，陸鳴親自上陣。
會議室裡，二十幾個年輕小夥子坐著。
“你們在外面跑了這麼久，跟農戶怎麼說話的？跟村委怎麼打交道的？”
趙小軍舉手：“廠長，散戶好說話，就是零散，一家也就幾噸。村委那邊，要批條子、要開會，有時候跑好幾趟。”
“跑好幾趟沒事。但要記住，你賣的不是水泥，是放心。農民蓋房子，一輩子可能就一次。水泥質量不過關，房子裂了、塌了，他一輩子恨你。”
陸鳴在黑板上寫了幾個字：質量、價格、送貨。
“三句話，記死了。跟農戶說，我們是國營廠，國標水泥，比外地便宜，送到村口。跟村委說，我們有供貨能力，不斷供，價格公道。客戶問什麼，你就答什麼。不知道的，記下來，回來問我。”
但陸鳴心裡清楚，光靠子弟兵不夠。
他需要真正的銷售行家，懂市場、懂客戶、懂怎麼把水泥賣到更遠的地方。
他讓趙志剛在廠裡的老人裡打聽，也在建委系統的關係網裡託人問。
訊息傳出去沒幾天，有人介紹了一個人。
鄭建國，西十出頭，在省城一家集體建材公司，幹了十七八年，搞銷售出身，後來那公司倒了，下崗回了清遠老家，閒了大半年。
趙志剛把情況跟陸鳴說了：“這人我見過一次，對建材市場的路數，門清。省城、清遠幾個縣的市場，他都跑過。現在在家閒著，估計是沒找到合適的坑。”
陸鳴讓趙志剛把人約來廠裡坐坐。
陸鳴沒客套，首接把廠裡的情況，說了一遍：產能、市場、農村鋪貨、技改擴建。
“鄭哥，你在省城幹過，見過大場面。清遠這種地方，市場小，但農村市場剛起來，後勁大。”
“水泥這個行當，關鍵不是賣，是回款。”
鄭建國一句話，點到了陸鳴的癢處，“城裡工程賒賬，農村現款現貨，你的路子對。現款現貨，資金週轉快，利潤雖然薄一點，但穩。那些大公司，賬面上好看，年底一算，應收賬款壓死人。”
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