文森特語速飛快，帶著極強的煽動性。
“我們在您的每一臺剪裁機、每一臺紡織機下方，安裝一個這樣的小型電動機。獨立驅動。需要哪臺機器工作，就開啟哪個開關。不需要的，立刻關閉。沒有任何能量浪費。”
阿伯納西看著照片，眉頭皺得更緊了。
“聽起來是個好主意。但是索恩先生，我是個生意人。你這個鐵疙瘩要多少錢？五百美元？一千美元？我這裡可是有六十臺重型機器。你難道要讓我花幾萬美元去換掉一臺還能用的蒸汽機？”
阿伯納西冷笑，帶著不屑。
“我的祖父和父親用蒸汽機，我也是。蒸汽很便宜，煤炭到處都是。我可不信你們那些騙人的電線。”
文森特將手帕塞進口袋，向前走了一步。
“一分錢也不要。”
阿伯納西的笑聲戛然而止。
“你說什麼？”
“我說，電動機白送。”
文森特提高音量，確保周圍的工頭也能聽見。
“不僅是六十臺電動機白送。通用電氣會派人免費幫您拆除舊皮帶，免費幫您鋪設車間裡的銅線線路。您不用付一美分的裝置費。”
阿伯納西的眼睛眯了起來。
在紐約的下東區，沒有人會相信免費的午餐。
“我不信有這麼好的事情。”
阿伯納西緊緊盯著文森特。
“條件是什麼？”
文森特從公文包裡拿出一份合同。
“條件很簡單，阿伯納西先生。這些機器屬於通用電氣，我們借給您用。您只需要和我們簽署一份為期十年的供電協議。在這十年內，您的工廠只能使用通用電氣的電力。”
“那我怎麼知道你們每個月會收我多少電費？如果你們隨便開價，我簽了字，工廠不就成了你們的提款機？”
阿伯納西敏銳地抓住了核心。
文森特笑了，轉身對著門外打了個手勢。
兩名工人抬著那個裝在玻璃罩裡的電錶走了進來。
“看看這個，阿伯納西先生。這是電錶。”文森特指著裡面的齒輪和刻度盤。
“它會安裝在您工廠的大門外，它就像是一個從不撒謊的會計。您的機器每消耗一度電，它就跳動一個數字。我們明碼標價，一度電十美分。”
文森特將合同翻到成本核算那一頁。
“您自己算算。拆掉蒸汽機，您不需要再買煤，不需要僱傭鍋爐工。不需要每天清理煤渣。沒有皮帶斷裂造成的停工和醫療賠償。哪怕您全天開動機器，您每個月付給我們的電費，也比您燒煤的綜合成本低百分之二十。”
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