蘇晚醒得比鬧鐘早。
窗外天剛亮透，淡金色的晨光從窗簾縫隙裡擠進來，在牆上拉出一條細細的光帶。她坐在床上緩了十幾秒，把昨晚接收到的身份資訊又過了一遍——蘇晚，二十六歲，在市場部做專員，入職三個月，試用期快到了，今天給客戶做提案，過了就能轉正。
她下床洗漱換好衣服，坐到書桌前開啟電腦，翻了翻桌面上的資料夾。提案資料已經準備好了，她用了一整個上午把內容從頭到尾看了一遍，確認沒有漏項，才關上電腦。
出門的時候她掃了一眼門口鞋櫃上的鏡子，裡面的女人穿著簡單的白襯衫和深色長褲，頭髮紮成低馬尾，整個人看起來利落乾淨。
蘇晚對著鏡子輕輕吐出一口氣，然後拉開門走了出去。
公司離公寓不遠，走路十五分鐘就到了。寫字樓在市區的主幹道上，玻璃幕牆反射著上午的陽光，門口進進出出的人流腳步匆匆。蘇晚在前臺刷了工牌進去，走到市場部的辦公區。她的工位在靠窗的一排，桌上擺著一臺電腦和一個空水杯，旁邊坐著一個戴眼鏡的年輕女人，正噼裡啪啦地打字。
早啊蘇晚。對方抬了一下頭，今天提案，緊張不緊張？
有一點。蘇晚放下包坐下來開啟電腦，你呢？
我就是個打雜的，你緊張完轉正了就輕鬆了。女人笑了一下，我叫周萌，坐你隔壁的。有啥需要幫忙的吭聲。
蘇晚點頭笑了笑。她翻了翻系統提示，發現這個世界的系統沒有像之前那樣頻繁彈出訊息，只是在介面角落裡掛著一行小字——建議方向：以專業能力建立初始信任。
上午十點，李總監從辦公室裡探出頭來喊了一聲：蘇晚，過來一下。
蘇晚起身走進去。李總監是個四十多歲的男人，頭頂微禿，戴一副銀邊眼鏡，辦公桌後面堆著幾摞厚厚的資料夾。他看見蘇晚進來就遞過來一個資料夾：客戶那邊臨時加了一條需求，你看一下，提案里加上去。
蘇晚開啟資料夾掃了一眼，是關於渠道預算拆分的內容。她已經在之前的資料裡見過相關資料，不算陌生，快速在腦子裡過了一遍怎麼在提案中自然嵌入這個部分。
能加進去嗎？李總監問。
蘇晚合上資料夾，我中午之前改好。
李總監點了點頭，揮揮手讓她出去了。
回到工位，蘇晚花了一個小時把提案改完，重新梳理了邏輯順序，確認新增內容跟整體框架銜接得上。周萌路過她身後看了一眼螢幕，壓低聲音說了一句：你改得挺快的。
之前就看過那些資料，不算新的。
中午蘇晚沒有出去吃飯，在工位上啃了個麵包，把提案從頭到尾又過了一遍。系統攜帶的專案管理技能讓她的思路比以往更清晰——她知道什麼該重點講、什麼可以一筆帶過、在什麼位置留出客戶提問的時間。
下午兩點，會議室裡坐滿了人。蘇晚站在投影幕旁邊，面前擺著一杯水和一個翻頁器。李總監坐在側面的椅子上，客戶方來了三個人，兩男一女，都穿著正裝，表情正式而客氣。
蘇晚開場很穩，語速不快不慢，先講了市場背景和行業趨勢，然後進入核心內容——方案架構、執行路徑、資源投入、預期效果。她講到渠道預算拆分那部分的時候，客戶方那個女代表忽然插了一句：你這邊拆分的依據是什麼？
基於過去三年同類專案的行業資料，以及貴司公開財報裡的銷售費用佔比。我做了兩組對比模型，一組按行業均值，一組按貴司現有比例。蘇晚點了一下翻頁器，螢幕上跳出一張對比圖，您看，如果是按貴司現有比例走，預算分佈會更傾向於線下渠道；如果按行業均值調整，線上渠道的佔比可以提高八到十個點。具體選哪個，取決於貴司今年整體的渠道戰略。
客戶方三個人互相看了一眼，沒人再打斷。
提案講了四十多分鐘，蘇晚全程沒有看一眼手裡的稿子，該講的點全部講完了，資料、邏輯、建議都擺得很清楚。最後她收了尾：這是初步框架，具體的執行細節和排期可以在確認合作之後細化。
會議室安靜了兩秒，然後客戶方那個女代表帶頭鼓了一下掌。李總監的表情從始至終沒太大變化，但蘇晚注意到他靠回椅背的時候，肩膀明顯鬆了一些。
客戶走後，李總監把她叫到走廊裡，語氣比之前緩和了不少：今天講得不錯，條理清晰。客戶那邊的反饋是正面的，等他們走完內部流程，應該會有結果。
蘇晚點頭：謝謝總監。
你試用期到這個月底吧？李總監看了她一眼，轉正的事，等客戶合同簽下來就走流程。
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