週二上午，蘇晚開始按照聯絡人名單打電話。
名單上列了八個人，大部分是她之前渠道專案裡接觸過的供應商和行業機構裡的對接人。她按照優先順序從第一個開始打，第一個電話撥出去對方很快就接了，聊了大概十分鐘，對方說手頭有一些相關的行業資料可以分享，但需要籤一份簡單的資料使用協議。蘇晚記下了對方的郵箱和協議要求，在備註欄裡標註了需跟進協議檔案。
第二個電話打過去的時候對方沒接，蘇晚留了一條語音訊息說明來意，然後繼續撥第三個。第三個電話接起來之後對方的聲音聽著有點耳熟，蘇晚想了一下，發現是之前渠道專案裡B省供應商那邊的對接人。對方聽她說清楚來意之後語氣還算配合，說回頭找找手頭的資料再回復她。
第四個電話的對方跟蘇晚聊了十幾分鍾，提供了一條她之前沒考慮到的資訊：新業務方向所對應的區域裡，有兩家潛在客戶已經通過了其他第三方機構的可行性論證。蘇晚把這個資訊記了下來，標了一個星號。
打到第六個電話的時候對方語氣明顯不太熱絡，蘇晚講完來意之後對方含糊應了幾句，說最近比較忙，回頭再說就掛了。蘇晚把那個聯絡人的狀態改成了待跟進，沒有把這種冷淡的反應放在心上，接著往下打。
打完八個電話已經是下午兩點多了。蘇晚把通話記錄的摘要整理進表格裡，在每一行備註了對方的態度、提供的資訊型別和需要後續補充的內容。整理完之後她靠在椅背上喝了一口水，把所有聯絡人按照配合程度分了兩列：主動配合的、需要二次跟進的。前四個人的狀態都是較好配合，後幾個人則需要多催一催。
週三下午蘇晚正在整理前一天的對話記錄，收到了一個陌生號碼發來的簡訊。簡訊不長，對方自稱是之前渠道專案裡一個供應商的主管，換了一家新公司，現在正好在新業務方向所涉及的領域裡工作，看到了蘇晚公開的專案框架後想聊聊有沒有合作的空間。蘇晚看著那條簡訊想了一下，這個人她沒有主動聯絡過，是對方找上來的。她回了一條訊息約了第二天下午通個電話，然後把對方的聯絡方式和背景簡要記錄在了一張空白頁上。
週四下午蘇晚按約定的時間撥了電話過去，對方接起來之後語速比較快，簡單介紹了一下自己現在的公司背景和服務範圍，然後說如果你們新業務有區域資源需求，我們這邊正好覆蓋了那一帶的渠道網路。蘇晚聽對方講完之後問了幾句關於服務覆蓋範圍和已有客戶型別的問題，對方的回答比她預想的要清晰具體。掛電話之前蘇晚說我這邊先記一下，如果有合適的機會再聯絡您，對方應了一聲沒問題就掛了。
蘇晚把這段對話歸檔到潛在供應商資料夾裡，標註了對方主動聯絡，資訊可信度待驗證。她暫時不打算把這條線索納入可行性分析的核心資料，但也沒有完全排除在視野之外。
週五下午蘇晚和孟妍一起去了公司樓下的一家簡餐店，兩個人各要了一杯喝的坐了一會兒。孟妍把銷售端新收集的一份區域資料給蘇晚看了，蘇晚快速翻完之後覺得跟自己的框架基本吻合。兩個人又聊了一會兒專案後續的配合安排，然後話題轉到了專案之外的日常瑣事上。孟妍說她最近在考慮要不要報個財務方面的培訓課，蘇晚提了一句她也學過類似的內容，如果孟妍需要入門資料可以給她一些參考。孟妍說那太好了，回頭找你拿。
出了簡餐店往公司走的時候，蘇晚路過寫字樓門口看見王慧站在臺階上跟另一個人說話，沒有過去打擾，直接走了進去。回到工位之後她把孟妍給的那份區域資料匯入表格對應欄位，跟已有的市場背景資料放在一起比了一下，大部分數字都在合理範圍內。
下班之後蘇晚走出寫字樓，在門口碰見了正往外走的趙明遠。趙明遠微微點了一下頭，放慢腳步說了句第二週推進得怎麼樣。蘇晚簡要回應了市場資訊的收集進展，提到了那個主動找上來的供應商，趙明遠聽完後說了一句對方主動找上來的話可以瞭解，但不要過早繫結，然後快步走向了停車方向。
蘇晚繼續朝公交站走去。她的步子跟平時一樣，不快不慢，手插在外套口袋裡，能感覺到手機貼著口袋內側的餘溫。她在心裡把這一週推進的事輕輕過了一遍：打完了八通電話，整理了三份對話記錄，收到了一條陌生聯絡人發來的訊息，確認了孟妍那邊提供的資料，專案中沒有遇到阻礙性的事件。她想把這些資訊收好之後，下週一可以開始著手整合成初步的評估框架，然後她想到系統之前提示過的兩個月之後的一次選擇，她現在離那個時間節點還有將近七週，還遠，暫時不需要多想。
走到公交站臺的時候她掏出手機翻了翻系統面板，面板上沒有任何新的彈窗出現。她看了一眼之後就把手機放了回去。公交車來了，她刷卡上車在後排坐下，把包放在膝蓋上靠著車窗，透過玻璃看著窗外的路燈在傍晚的天色裡從暗淡慢慢變亮，路邊的樹影隨著風晃動，行人的影子在路燈的光線下被拉得很長，與行道樹的影子交疊在一起又分開。她靠著椅背安靜地看著那些影子不斷變化，只看著它們存在，沒有去分析或記憶。公交車開動之後，那些影子開始往後退，從出現到經過再到消失，像一條線在她眼前不斷延伸、展開，沿著這條線的方向一直延伸到夜色深處，而她只是坐著，沿著它前進，沒有停下來的打算，也沒有改道的意思。
