她頓了一下,把話說得更清楚。
「使用者購買動機、故事授權、復購路徑、社群反饋,不對代工方開放。」
會議室裡靜得能聽見空調的風聲。
這句話不是談判姿態。
是宣告。
沈嘉樹的手指無意識地按在紙頁邊緣。
他想起多年前,林聽晚在盛和做一個新品覆盤,曾經提出過類似的提醒:使用者反饋不是素材庫,不能隨意拆解成下一輪營銷話術。當時會議裡有人笑著說她太謹慎,說品牌增長不能這麼束手束腳。
後來那份覆盤被改成了更漂亮的版本。
她的提醒被刪掉,只留下可執行的活動建議。
那時他看見了。
他沒有阻止。
或者說,他以為那只是職場裡常見的妥協。
現在他才明白,有些妥協不會立刻造成事故,卻會慢慢磨掉一個人對自己專業判斷的信任。
而林聽晚在野月重新把它們撿了回來。
一條一條寫進合同。
不是為了證明給盛和看。
是為了讓未來執行的人無法輕易越過。
許曼寧沒有馬上反駁。
她低頭翻著資料。野月的訂單曲線、復購資料、社群活躍、直播轉化、渠道意向、資本溝通記錄都擺在那裡,還有備選試產排期。方建國的廠不大,但像一枚楔子,卡進了盛和原本篤定的位置。許曼寧不得不承認,野月不是那個只能抱著盛和大腿往上爬的小品牌。許曼寧看向沈嘉樹,他一直沒有開口——從前他在場時很多人會等他的判斷,今天他刻意把自己從桌面上移開。
她在新的牌桌上,已經建立了自己的資源。
這些資源不是某個人替她送來的。
不是他。
不是盛和。
不是任何一次遲來的歉意。
是她用一次次公開質檢、一次次邊界確認、一次次不把使用者當素材的選擇換來的。
所以她可以坐在這裡,對盛和說不。
不是因為她不需要產能。
而是因為她不再需要用自己和使用者去交換產能。
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