林聽晚把會議室訂在下午四點二十。
不是整點。
整點太像正式彙報，半點又容易被投資團隊的例會夾住。四點二十，二十五分鐘，足夠把盛和第二輪談判的邊界說清，也足夠讓她在下班前回到專案組，把今晚要補的材料拆出去。
她提前十分鐘到。
螢幕上投著一頁極簡的備忘錄。
【盛和第一輪合作覆盤】
一，價格條件有優勢，首批代工報價低於現有供應商百分之八點六。
二，排產承諾可覆蓋野月六月上旬補貨視窗。
三，盛和提出以「聯合覆盤」「共建使用者洞察」為名，要求檢視野月小程式後臺留資標籤、復購人群分層、直播間評論原始樣本。
四，野月拒絕共享核心使用者資料，僅開放經脫敏處理後的品類趨勢與非識別性需求標籤。
五，盛和同步提出賬期九十天，理由為新品牌聯合開發需集團審批。
第六條被她單獨標紅。
【使用者資料和使用者信任，不進交易桌。】
門被敲了兩下。
周既白推門進來，手裡只有一個平板，沒有助理，也沒有投資團隊其他人。
「二十五分鐘？」他看了一眼會議屏上的倒計時。
「二十分鐘也可以。」林聽晚說，「我只需要同步底線，不需要你替野月談判。」
周既白坐下。
他沒有接那句「替」。
「開始吧。」
林聽晚把第一輪紀要翻到供應鏈頁。
「盛和的優勢很明確。」她說，「他們的原料採購量大，單價可以壓下來。現有供應商給我們的紙盒和內託報價，已經吃掉了首批毛利裡最不舒服的一塊。盛和如果只談包裝和部分外協，確實能把單盒成本往下拉。」
她點開下一頁。
「但他們的交換條件不是普通報價條件。」
螢幕上出現盛和郵件截圖。
【為提升聯名專案效率，建議雙方開放會員畫像與成交路徑資料，以便盛和側完成更準確的生產預測與品類共創。】
「會員畫像、成交路徑、評論原始樣本。」林聽晚逐項圈出來，「這三項都不是生產預測必須項。盛和真正想要的，是野月從零到一證明過的使用者關係。」
周既白看完，手指在平板邊緣敲了一下。
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