《離職那天,撕了背鍋協議》第198章 渠道壓制(2)

作者:秦賢真·20天前

秦知遠點頭:「可能性很高。渠道不是保密環境。」

這句話讓會議室裡的情緒稍微穩了一點。

至少這一次,不是又有內鬼。

是商業戰場本來就沒有真空。

陳硯秋看向林聽晚:「你的判斷?」

林聽晚已經沉默很久。

從渠道通知出現,到秦知遠查出排他條款,她沒有罵過一句,也沒有急著下命令。

她只是在紙上寫了三列。

線下貨架。

使用者關係。

內容陣地。

每一列下面都有密密麻麻的字。

她抬起頭:「不能正面拼貨架費。」

趙愷急了:「那我們就讓?」

「不讓。」林聽晚說,「但不在他們選好的戰場上打。」

她走到螢幕前,把盛和的促銷條款關掉,重新開啟那面使用者故事牆的照片。

「三件事。」

她拿起白板筆。

「第一,銷售繼續保門店,但目標從端架改成可售。哪怕沒有陳列,先確保條碼、庫存、冷櫃基礎位不被取消。」

老周立刻點頭:「這個能談。排他多半針對陳列資源,不一定敢卡正常進貨。」

「第二,設計打樣繼續,不等渠道確認。」林聽晚說,「包裝不是為端架存在的。使用者拿到手,拍出來,寄出去,放在桌上,都是場景。」

設計組負責人鬆了口氣。

「第三,首發戰場轉移。」

她在白板上寫下四個字。

使用者先發。

秦嘉愣住:「什麼意思?」

唐棠眼睛卻亮了:「不是品牌官宣先上,是讓十二位授權使用者先看到打樣?」

「對。」林聽晚說,「二次授權時,不只確認使用,也把設計小樣發給他們。問他們願不願意成為第一批共創見證人。願意公開的,用他們自己的方式發。文字、照片、語音都可以。不願意公開的,我們只寄樣品和感謝信。」

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