資料表彈出來的時候，辦公室裡正好是上午十點半。
陳硯秋把電腦轉向林聽晚，螢幕上是十個試點點位的彙總。她本來準備講訂單量，話到嘴邊卻停了一下。
你看這個。
表格按點位排列。律所、諮詢公司、共享辦公、醫院、園區食堂、寫字樓便利店、創業孵化器、媒體公司、設計工作室、自由職業者聚集的咖啡館。
訂單量最高的三個位置一目瞭然：律所五十二單、諮詢公司四十七單、共享辦公三十八單。
復購率最高的卻是另一個數字。
醫院夜班休息室，樣品領取十二瓶，復購三十四瓶。
復購率接近三倍。陳硯秋說，她們領了樣品，沒人公開說，但回頭自己買了三十四瓶。
辦公室裡安靜了幾秒。
趙巖第一個反應過來：醫院夜班？那不是最安靜的場景嗎？沒人發朋友圈，沒人拍照打卡，連群裡都很少說話。
可她們買了最多。林聽晚說。
她點開醫院點位的詳細記錄。陸霜是聯絡人，上海某三甲醫院急診科夜班護士。第一次聯絡時，她只說了一句我們休息室需要一點東西，沒有要宣傳，沒有要物料，連發票都只要電子版的。
樣品送達後，群裡幾乎沒有反饋。陸霜只發過一張照片：休息室櫃子上擺著幾瓶野月，旁邊是一杯喝了一半的速溶咖啡。沒有文字，沒有表情。
可後臺資料顯示，她在樣品到期前一週就下單了，一次十二瓶，分兩次補貨。
這不符合常規邏輯。趙巖說，一般高復購的場景，應該是高曝光、高討論、高分享。醫院夜班恰恰相反——她們連休息室的門都很少出，怎麼會有這麼強的復購？
林聽晚沒有立刻回答。
她給陸霜發了條訊息。
【陸老師，打擾了。想問問夜班休息室使用情況，方便聊幾句嗎？】
對面過了將近二十分鐘才回。
【現在剛交班。可以。】
林聽晚約了電話。下午兩點，她撥通那個熟悉的號碼。
陸霜的聲音帶著剛睡醒的沙啞，但語速很快。
樣品收到了。味道還行，不太甜。
大家用得多嗎？
夜班的人不多，一個休息室最多六七個。有人領了樣品，沒說話，但第二天自己又拿了一瓶。
你們會在群裡說嗎？
不說。陸霜答得很乾脆，夜班的人不喜歡在群裡說話。說了也沒人回，回的人也不在同一個班。而且——
她頓了一下。
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