這四個場景，林聽晚說，覆蓋了三十份訪談裡八成的購買動機。
她放下筆，轉身面對所有人。
你們看到的是四個圈。我看到的是四種不同的疲憊，但同一種需求。
趙巖看著白板，眉頭一直沒松。他的視線在和兩個圈之間來回，最後落在不是不想回家那行字上。
陳硯秋低頭看著手裡的那張陸霜訪談，把它翻過來，背面是空白的。他用指甲在紙角折了一下。
喬安已經坐回後排，筆記本上密密麻麻記了兩頁。她的字越寫越小，像是怕被人看見。
野月過去賣的是什麼？
低糖。趙巖說。
草本。陳硯秋接。
無負擔。喬安小聲說。
這些都是對的。林聽晚說，但它們回答的是產品是什麼，不是使用者為什麼買
她走到牆邊，手指點在陸霜那張紙上。
使用者買野月，不是因為成分表好看。
是因為那句今天不硬撐，讓他們覺得自己被看見了。
趙巖皺眉：可情緒這東西，怎麼進銷售漏斗？你總不能對著使用者說你今天很累吧，喝這個
不是對著使用者說。林聽晚說，是讓產品自己說。
她拿起桌上的一瓶月白，舉起來，讓所有人都能看見標籤。
你走進便利店，貨架上十種飲料。你憑什麼拿這一瓶？
不是因為成分表。不是因為價格。
是因為你掃了一眼標籤，覺得這個牌子好像懂你。
她把月白放下，拿起紅月。
月白系列，賣的是撐了一天後，給自己的一口緩衝
她拿起紅月。
紅月系列，賣的是身體在叫你停一下，先別急著扛
她拿起長夜。
長夜系列，賣的是今晚可以不完美，先活過這一夜
她把三瓶產品一字排開。
她的手指在每瓶產品上點了一下，像是在確認它們確實存在。
。清分能然依但，舊點有得顯，下白的室議會在種三。紫深的夜長，紅暗的月紅，藍淡的白月，籤標舊的掉撕沒還著瓶
。用可景場，可緒，信可能功
。斗是就這
。久很了默沉，品產瓶三那著看秋硯陳
。過意注就晚聽林，候時的和盛在前以，作慣習的時考思他是那——下兩了敲邊桌在指手的他
？沒淹被會不會本品產，緒講只果如可
。語告廣的面上品產在蓋是不緒為因，說晚聽林。會不
。式方的住記者用使被品產是緒
。買次一第會不會者用使定決分
。買次二第會不會者用使定決緒
。響聲的悶沉出發，下一了邊桌在臂手的他。聲一了哼巖趙
？表報進麼怎？化量麼怎緒可。亮漂得說
。隔間購復。率藏收。留停論評，說晚聽林。率播完
。化量能都些這
。由理的擇選複重意願者用使是緒，巖趙向看。無虛是不緒
。話說沒，圈一了轉間指在筆把巖趙
。話句一的整完下寫上板白在晚聽林
。認確種某是像，的沙沙，音聲的上板白在筆克馬
。品飲緒輕的高給
。位定是這，說。號口是不這
？麼什著味意位定
。人有所務服圖試再不們我著味意
。解理深加但，群人窄收們我著味意
。購復實真分部一來換，量流糊模分部一棄放們我著味意
。轉，筆下放
？窄收敢不敢們你
。頭點個一第秋硯陳
。聲一了笑冷然忽，字行那上板白著看，放一上桌往筆把巖趙
？單訂變麼怎底到緒，我訴告你那，賣好麼這緒。聽好得說
。頭了起抬都人有所讓卻，大不音聲的他
。口開先誰等在像，聲一了響嗡嗡口風出調空。話接人有沒
