第二天上午九點，林聽晚把一張正反列印的A4紙放到會議桌中央。
紙很薄，內容也不花。沒有PPT，沒有視覺稿，沒有“年度品牌升級”那種一看就準備了很多頁、但看完記不住一句的東西。頁首只寫著一行小字：定位頁 V1。右上角鉛筆補了四個字：內部討論。
陳硯秋先拿起來看。
正面只有四欄：賣給誰、在哪些時刻被需要、產品承諾、不能說什麼。
背面是三條產品線的備註，月白、紅月、長夜，各佔一塊。
蘇禾把咖啡杯往旁邊推了推，探身看了一眼，問：「就這一頁？」
「夠了。」林聽晚說，「今天只把一件事說清楚：野月到底在賣什麼。」
趙巖坐在靠門的位置，抬手翻了一頁，又翻回來，眉頭先皺了起來。
「你這人群太窄了。」
他把那張紙放平，指尖點了點第一欄。
「高壓女性。你這個寫法一出來，男使用者先沒了，學生沒了，健身控沒了，辦公室裡順手買低糖飲料的人也沒了。」
林聽晚沒急著接。
她把另一份列印稿攤開，推到他手邊。
「月白最近三個月的復購，我昨天夜裡重新分了一遍。」
趙巖低頭看資料。
表很簡單，只有三列：第一次購買原因、十四天覆購、三十天覆購。
最上面一行寫著“低糖、輕負擔”，數字不難看，但也談不上亮眼。往下翻，真正高的是另一類標籤：加班、夜班、經期前後、一個人回家路上。
趙巖把表翻回第一頁，又看了一遍。
「你的意思是，成分把人帶進來，場景把人留下來。」
「差不多。」林聽晚說，「現在的問題是，我們包裝上說的是成分，使用者回購時記住的卻是她自己的處境。前臺和後臺說的不是一回事。」
她把桌上的三瓶樣品依次擺開。
月白、紅月、長夜。
瓶身的顏色不同，表情也不同。月白太乾淨，紅月太用力，長夜又太像功能飲料。單拎出來都說得過去，擺在一起卻像三家公司的貨。
林聽晚拿起月白，念背面的主文案：「輕負擔，好入口。」
她沒評價，只是把瓶子放回去，又拿起紅月。
「輕養好狀態。」
最後是長夜。
「晚安好夢，一夜好眠。」
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