林聽晚合上品牌故事頁。
投影上的那一頁暗下去，會議室裡只剩下表格的白光。
她把另一份檔案開啟。
標題很短。
《野月使用者來源與留存拆解》。
「那我們先不講爆款，講留下來的人。」
這句話落下後，投資團隊那邊有人換了坐姿。
原本靠在椅背上的投資經理坐直了些，筆尖點在紙上。
周既白坐在長桌另一側，面前攤著筆記本。
他沒有看林聽晚。
他看螢幕。
螢幕第一頁不是G曲線，也不是播放量截圖。
而是一張四象限來源表。
林聽晚用雷射筆點了一下左上角。
「第一類，內容共鳴首購。」
她沒有用「種草」這個詞。
「這部分使用者來自短影片、圖文和留言牆授權內容。她們第一次下單，通常不是因為促銷，而是因為某個具體表達觸發了共鳴。比如‘不想被情緒綁架，但想被好好照顧’，比如‘加班到十點也不想用高糖飲料撐過去’。」
頁面右側彈出資料。
「過去四十五天，內容共鳴首購佔新增訂單的百分之三十四點六。首單客單價二十六點八元。首單轉化成本最低，但七日二購率只有百分之十一點二，低於整體平均。」
投資經理立刻抬眼。
林聽晚沒有停。
她點到第二類。
「第二類，補給站試飲。」
表格顏色變成藍色。
「來自展會外場、園區咖啡車和寫字樓午休點。她們先喝到產品，再掃碼瞭解成分和場景。首單轉化沒有內容使用者快，但二購更穩。」
資料跳出。
「首單後平均二購週期為十三點四天。SKU遷移路徑主要是試飲同款到低糖組合裝，再到十六支辦公裝。二購率百分之二十三點七。」
梁舒坐在後排，手指緊緊扣著電腦邊緣。
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