林聽晚把趙巖方案後的價格帶疊上去。
曲線明顯下移。
促銷價直接打到了盛和輕悅部分渠道活動價附近。
「價格帶一旦被打下來，使用者會記住。」
林聽晚說。
「她們不會記住你是觀察期衝刺，也不會記住你這次是特殊活動。她們只會記住，野月曾經可以這麼便宜。」
銷售主管忍不住說：「可不便宜，很多人連試都不試。」
「所以可以設計試飲門檻。」
林聽晚回答。
「但試飲門檻和全渠道低價不是一回事。一個是降低首次體驗成本，一個是重置品牌價格認知。」
趙巖把筆往桌上一放。
「聽起來都對，但資本不看這些漂亮邏輯。」
他指向白板。
「復購率要提高，渠道要穩定，三個月要有結果。沒有新客，哪來的復購？沒有銷量，渠道怎麼穩定？光靠補給站慢慢喝、客服慢慢回訪，來得及嗎？」
這話戳中了很多人的擔心。
陳硯秋抬頭，看向林聽晚，又看向趙巖。
他不是不懂品牌長期。
野月能走到今天，靠的就是林聽晚把規則一條條立起來。
可他也知道賬上還有多少錢。
下個月原料預付款已經排上。
工廠那邊雖然願意配合，但不可能無限延賬期。
見山的意向書給了機會，也把壓力放大。
如果三個月後沒過，團隊士氣、渠道信心、供應商耐心，都會一起掉。
「聽晚。」
陳硯秋聲音有些啞。
「如果完全不做大促，指標差距怎麼補？」
會議室裡所有目光都落到林聽晚身上。
林聽晚沒有急著回答。
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