會議室裡的白板還沒擦乾淨。
「低價大促」四個字橫在中間，筆畫很重。
一條剛被拉開的戰線。
趙巖站在白板旁邊，語速比平時快。
「我先把方案講完。」
他把馬克筆往下點。
「第一，全渠道買二送一。旗艦店、私域、小程式、線下合作點同步上。使用者不用算，直接看到便宜。」
銷售團隊有人立刻點頭。
「買二送一最直觀。」
「平臺也好報活動。」
趙巖繼續寫。
「第二，達人返佣提高。現在給到百分之十五，衝刺期提到百分之二十五。腰部達人先鋪量，頭部達人挑兩個做爆點。」
他沒停。
「第三，團購低價包。二十四支裝，按辦公室場景賣。採購端最敏感的就是單支價格。我們把試用門檻打下來，先佔桌面。」
白板上很快列出三條。
買二送一。
高返佣。
低價團購。
每一條都簡單。
也都有效。
至少看上去有效。
銷售主管把電腦轉向眾人。
「我們粗算過，如果按這個力度，上個月成交使用者池裡有三千多人可以二次觸達。再加達人新客，三個月成交額翻一倍不是沒機會。」
另一個渠道同事補充。
「資本都給意向書了。市場上也該放訊息。見山背書一出來，渠道願意談，我們不能還像之前那樣慢慢講品牌。」
「對。」
有人接話。
「使用者沒有耐心聽那麼多檢測、授權、回訪。先買，喝了覺得不錯，再講品牌也來得及。」
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