梁舒的那句摘錄，一枚很輕的釘子，釘在林聽晚的電腦螢幕旁。
想送給另一個正在硬撐的人。
凌晨一點半，野月辦公室只剩幾盞工位燈。
窗外高架上的車流變稀，會議室裡卻還亮著白光。林聽晚把梁舒的調研表、歷史訂單、社群討論截圖和競品價格帶全部攤開，一份份拖進共享盤。
資料夾命名很簡單。
「低價大促決策模型_補充版」。
梁舒坐在旁邊，眼睛已經紅了，還在核對訪談編號。
「林總，這條使用者說她願意買組合裝，但前提是不要看起來像廉價促銷。」
林聽晚抬手，在表格裡新增一列。
「標成禮贈敏感。」
「這條呢？」
「送同事，標職場場景。」
梁舒點頭，把原話貼進去。
——「我不是想買便宜一點，我是想讓她知道，有人看見她很累。」
林聽晚的手指停了一秒。
然後繼續往下敲。
她沒有把這些句子放進PPT第一頁。
會議上只講情緒，是沒有用的。
她要把情緒拆成可以被管理層看懂的變數。
願付價。
購買場景。
復購週期。
套裝偏好。
價格錨點。
以及最難被量化、卻最容易被一次低價打穿的東西——品牌認知。
喬安在社群后臺匯出三個月討論詞頻，發來時附了一句：「使用者提到‘送人’的頻次，最近兩週漲了四成。」
蘇禾也把包材交期表補了進來。
首批五千盒，七天可交。
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