林聽晚把談判準備會安排在第二天上午十點。
白板擦得很乾淨。
她站在白板前，第一句話就說：「今天不討論要不要談，昨天已經拍板。今天只討論，拿什麼去談，以及什麼不能談。」
梁舒開啟會議紀要模板。
標題欄已經提前寫好。
《盛和華東柔飲工廠接觸前談判目標及授權邊界》。
林聽晚拿起黑色馬克筆，在白板左上角寫下兩個字。
目標。
「第一，產能。」
她寫下：月度可鎖定產能、試產產能、旺季浮動機制。
「不能只聽對方說有一條閒置線。要問清楚每月能給野月多少固定排期，是否會被盛和內部專案插單，插單時提前幾天通知。」
蘇禾立刻接：「還要問換線清潔時間。長夜系列和基礎款口味不一樣，如果換線記錄不完整，容易串味。」
林聽晚把「換線清潔記錄」補上。
「第二，排期。」
她寫：試產七天、首批次產十五天、補單響應五天。
「這是談判目標，可以上下浮動，但不能沒有承諾。」
「第三，質檢。」
蘇禾把清單推出來：「原料入庫、殺菌引數、灌裝、封口、包材錯配、留樣、出廠報告。每批要有可追溯記錄。我們至少要有抽檢權和異常批次複核權。」
趙巖低聲說：「這麼細，對方會不會嫌麻煩？」
蘇禾抬頭。
「嫌麻煩就別做飲品。」
會議室短暫安靜。
林聽晚在質檢後面寫下：抽檢權、複核權、異常停發權。
「第四，價格。」
秦知遠接過話：「盛和報價區間低於現有工廠百分之八到十二，但那是基礎裝配報價。組合SKU、人工複核、包材臨時倉儲、加急排產，都可能另算。我們要讓對方把費用拆開。」
「第五，賬期。」
林聽晚寫下：首批預付比例、尾款週期、對賬節點。
「野月現金流不能被拖死。但也不能為了換賬期，把核心資產讓出去。」
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