「這是野月的護城河。」
「盛和已經有輕悅。」她說，「他們缺的不是工廠，不是渠道，也不是預算。他們缺的是準確知道高壓女性為什麼買野月，為什麼願意留下，為什麼願意把自己的故事交給我們。」
她停了一秒。
「如果我們把這些給出去，輕悅不需要猜了。」
趙巖臉色微變。
林聽晚看著他，把最後一句說完。
「它會精準抄襲。」
會議室裡安靜得只剩空調聲。
這四個字，比「競品風險」更直接。
因為所有人都見過輕悅怎麼跟在野月後面改口號、改場景、改包裝情緒。
那些相似還停留在表層時，野月可以靠真實使用者關係贏。
可一旦對方拿到使用者故事和復購路徑，抄的就不只是外殼。
是骨架。
秦知遠這時開口。
「我同意聽晚的判斷。」
他把財務表投到螢幕上。
「但也要提前做好預案。盛和大機率會用兩類條件誘導我們開啟資料。」
「第一，賬期。」
表格上寫著：三十天、六十天、九十天。
「他們可能會說，如果野月願意共享銷售和使用者趨勢資料，就可以把賬期從預付加尾款，調整成月結，甚至給六十天賬期。」
趙巖眼神動了一下。
對創業公司來說，賬期就是現金。
「第二，產能折扣。」秦知遠說，「比如固定鎖線費減免、旺季優先排產、組合裝配折扣。但前提是接入他們的供應鏈協同系統，或者提供更詳細的銷售預測和使用者結構。」
他說完，看向林聽晚。
「所以我們需要備選方案。否則對方一旦把條件擺出來，團隊內部先會動搖。」
林聽晚點頭。
「備選產線繼續談。」
她在白板下方寫：Plan B。
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