報價單第一頁被投到螢幕上。
最上面一行，是首批三十萬瓶的綜合單價。
會議室裡沒人說話。
那個數字很醒目。
比野月前期拿到的市場區間，高了將近三成。
趙啟把手裡的雷射筆往下點了一下，語氣仍然平穩。
「這個價格，是按照野月目前要求的排產保障、質檢頻次和包裝切換標準核出來的。」
他說。
「林總剛剛也強調了，節點要寫清，責任要落到合同。盛和可以配合，但對應的成本也必須體現。」
陳硯秋的眉頭皺了起來。
他沒有立刻開口，只看向林聽晚。
林聽晚坐在原位，手裡的紅筆沒有動。
她先看了三秒報價單。
然後轉頭對秦知遠說：「先記報價結構。」
秦知遠立刻把紀要頁切出來。
「原料，排產，質檢，包裝線切換，管理費。」
林聽晚一項一項念。
「每一項單列金額、測算口徑、是否一次性收費、是否隨訂單量遞減。不要只寫綜合單價。」
趙啟笑意淡了一點。
「林總，這個是我們內部核價模型，不一定方便完全拆開。」
「那就拆到可以談的程度。」
林聽晚抬眼。
「盛和給的是報價，不是賬單。報價如果不能說明構成，野月沒有辦法判斷哪些是剛性成本，哪些是議價空間。」
梁舒已經在旁邊補了一行：要求盛和會後提供分項報價說明。
趙啟沒有再攔。
但他補了一句：「分項拆出來可以，但盛和內部核價表涉及工藝引數和供應商協議價，有些欄位不能直接給到客戶。」
「不給供應商名字和協議價。」林聽晚說，「只給科目名稱和測算基數。比如原料按每瓶多少錢、按什麼原料單價算的，排產按每線每班多少錢、按多少量分攤的。這樣野月能判斷哪些費用隨著訂單量下降，哪些是固定視窗費用。」
他翻到第二頁。
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