林聽晚把《品牌專項預算啟用申請》的最後一格填完時，會議室外的印表機正吐出另一疊紙。
趙蔓抱著紙進來，手臂被壓得往下沉。最上面一頁不是活動預算，也不是授權清單，而是一張橫版全國地圖。華東、華南、華北、西南被不同顏色圈出，密密麻麻的圓點從沿海一路鋪到內陸。昨天還只是渠道組表格裡的候選名單，今天被打印出來貼在牆上，像一張剛攤開的棋盤。
「渠道組按昨晚確認的規則重排了一版。」趙蔓把資料放到桌上，「海橙便利一百家試點保留，南灣便利壓到二十家小規格，澄光小站六家聯合陳列提前。嘉禾精品超市暫緩，西嶺便利拒絕。其餘城市店按照賬期和首批次重新排序。」
陳硯秋把地圖固定在白板上，磁扣啪地一聲扣住上海旁邊那片藍點。
林聽晚站在桌邊，沒有先看最大的城市。她從地圖下方拿起一支黑筆，在每個透過試點的區域旁寫下四個詞：融資、渠道、供應鏈、組織。
字一落下，會議室裡的興奮就往回收了幾分。
唐棠原本還在翻澄光小站的陳列照片，看見那四個詞，手指停在半頁暖光貨架上：「這不是品牌排期嗎？」
「不是。」林聽晚把筆帽扣回去，「品牌排期只管什麼時候被看見。全國擴張要管的是，看見以後能不能交付，賣完以後能不能復購，退回來以後誰處理，錢壓在路上多久能回來。」
梁舒把現金流表往前推：「如果按現在這版執行，第一批渠道現金支出八十六萬四千，包含陳列、物料、首批貨、活動和返倉準備金。海橙賬期四十五天，南灣六十天，澄光三十天。最緊的不是總額，是三條線同時開，供應鏈預付款會提前到下週。」
「工廠那邊怎麼說？」陳硯秋問。
秦知遠在門口敲了兩下，正好接上。他穿著深灰色外套，手裡拎著樣品袋，剛從倉庫過來。進門後，他沒有寒暄，先把一張排產表攤開。
「常溫即飲這條線可以加班，但不能無限加。海橙一百家如果按每店五十件鋪，首批五千件沒問題；南灣二十家，按小規格試鋪一千二；澄光小站六家，要的是組合裝和體驗包，包裝工序更慢。我的建議是，海橙首批分兩段發，先六十家，動銷過線再補四十家。」
趙蔓立刻皺眉：「海橙採購郵件裡寫的是首批一百家。」
「郵件不是合同。」秦知遠把排產錶轉向她，「合同如果寫死一百家同時到店，倉庫會擠掉線上復購補貨。你們前端拿到陳列，後端缺貨，使用者再回線上買不到，復購資料會被我們自己打穿。」
這句話比任何提醒都難聽，也更有用。
林聽晚把海橙那一行圈出來：「趙蔓，下午跟海橙改條款。首批一百家框架不變，交付改成六十加四十，兩週覆盤一次。覆盤指標寫清：單店動銷、退貨、線上同城復購、客服投訴。達標再進第二段。」
趙蔓低頭記下，筆尖在紙上停了停：「如果對方不同意？」
「那就只做六十家。」林聽晚說，「全國渠道不是誰點多誰贏。」
會議室門又被敲響。行政送來一隻快遞信封，封面寫著「見山資本」。
周既白今天來得比以往晚十分鐘。他跟在行政後面進來，手裡沒有咖啡，也沒有多餘表情。信封拆開後，裡面是一份列印好的檔案，標題很短：《下一輪融資前置條件建議》。
陳硯秋接過第一頁，眉眼沉了一下。
周既白把檔案往桌面中央推：「見山內部投委會預溝透過。不是正式tersheet，只是下一輪前置條件。你們如果要在三個月內啟動新一輪融資，這些內容要提前補。」
梁舒已經拿起筆：「現金流？」
「現金流只是其中一項。」周既白翻到第二頁，「一，復購資料口徑統一，排除活動異常峰值，形成可複核底表；二，渠道試點分層，不得用鋪貨規模替代真實動銷；三，供應鏈賬期和產能要有備份方案，至少兩家關鍵供應商；四，組織崗位清晰，品牌、渠道、客服、供應鏈、財務各自的審批邊界要留痕。」
唐棠吸了口氣，又很快把聲音壓低：「這不就是把我們現在所有短板都攤開了嗎？」
「投資人不會因為你們短板少才投。」周既白看向她，「他們看的是短板有沒有被管理。爆款能說明市場喜歡你們一次，規模化要證明市場反覆選擇你們以後，你們還能不亂。」
陳硯秋把檔案放到林聽晚面前：「這件事進經營會。」
「今天就進。」林聽晚翻過第一頁，紙張邊緣擦過她指腹。融資、渠道、供應鏈、組織，剛才寫在白板上的四個詞，此刻換成了投資人的條件，被一條條壓到桌面。
