趙明崢皺眉：「三城二十店，太保守。」
「這是現階段團隊能承接的上限。」林聽晚切到第二張圖，團隊責任牆被投到螢幕上。白板照片裡，名字、日期、驗收項密密麻麻貼成一面牆。客服推薦口徑由梁舒負責，資料許可權由秦知遠負責，渠道樣本和門店陳列由唐棠負責，財務成本歸陳硯秋複核，每一項後面都有截止時間和失敗補救。
「昨天見山問我們團隊短板，我們沒有用『儘快完善』四個字糊過去。」她說，「推薦不一致，已經拆到客服話術複訓和抽檢；資料許可權，拆到匯出水印、審批記錄和外發留痕；組合裝測試排期，拆到樣本選擇、物料到店、訂單欄位和覆盤時間。擴張不是喊口號，是這面牆上每個人的工作量。」
許曼往前坐了一點：「能力建設驗收表呢？」
林聽晚翻到第三份。
這張表比責任牆更冷。客服複訓不是「完成培訓」，而是三天內抽檢三十通對話，推薦一致率達到九成；運營補課不是「理解財務」，而是能獨立填寫渠道成本項，不漏試吃、退貨和券補；財務補課不是「看懂渠道」，而是能把門店陳列、損耗和賬期壓進現金流；產品補課不是「最佳化組合裝」，而是七天內拿到使用者不復購原因的二次歸類。
「這張表沒過，任何城市擴張都不進入下一步。」林聽晚說，「我們可以談更高估值，也可以談更穩的條款，但不能把沒有透過驗收的組織，包裝成已經能承接全國鋪貨的組織。」
秦知遠抿了下唇，沒有再替星河催。她不是拒絕高估值，是在把高估值背後的義務攤開。
陳硯秋低頭在材料邊上寫了幾個數字，神色反而鬆了一點。
趙明崢沉默片刻，問：「如果我們堅持二十城呢？」
「那就是另一個價格。」林聽晚平靜地看著他，「不是估值的價格，是風險的價格。條款裡要寫明擴張預算分階段釋放，城市進入以毛利和組織驗收為前置，不把未完成試點的渠道收入寫進業績承諾。否則，二十城不是資源，是壓力。」
許曼接著問：「如果瀾石要求先保毛利，六個月內不做大規模投放呢？」
「也不是直接接受。」林聽晚說，「復購驗證需要樣本，渠道試點需要成本，團隊補課也需要人力。如果只守毛利，把所有試錯費用砍掉，模型會很好看，公司不會變強。穩不是不動，是把每一次動的成本算清楚。」
周既白終於抬眼，問了今天唯一一個問題：「如果兩家都不滿意呢？」
「那說明我們的階段和他們的錢不匹配。」林聽晚合上電腦，「野月不選陣營。我們選經營事實。誰接受用這三張表推進，誰就繼續談；誰只要我們證明他原本的判斷是對的，我們就不浪費彼此時間。」
會議室安靜下來。
趙明崢沒有立刻反駁。他翻回渠道毛利表，在便利店那一列旁邊畫了個圈：「三城二十店，如果七天資料好，能不能預留第二階段城市名單？」
許曼也在能力建設驗收表上做了標記：「如果客服推薦一致率和無券復購同時達標，瀾石可以討論渠道資源，但毛利口徑必須寫進投資協議附件。」
分歧沒有消失，只是從態度變成了條件。
送走兩家機構後，唐棠長長吐出一口氣：「我剛才差點以為我們要當場二選一。」
秦知遠苦笑：「我也差點想勸你們先拿高估值。」
陳硯秋把材料收齊：「幸好沒先勸成。現在真正麻煩的是，三張表都要進財務模型。團隊補課是人力成本，渠道試點是預算，復購驗證是樣品、券和客服時間。以前模型裡只放收入和毛利，不夠了。」
周既白把那張寫著現金、組織、復購的紙折起來：「下一輪沒人會只聽原則。他們會問，這些成本放進去後，賬還成不成立。」
林聽晚看著白板上還沒擦掉的責任牆，點了點頭。
晚上七點四十，秦知遠把共享盤裡的檔名改成了《野月融資模型_責任牆成本版》。
表格第一行還空著。
待補項：客服複訓人力、組合裝試吃損耗、三城二十店渠道驗證預算。
