樣品評審臺上鋪著一層白色防油紙，十六個小碟按編號排開。
A03是青檸酸奶夾心，B11是燕麥黑巧，C07旁邊插著一張金屬色小卡，印著某潮玩IP的側臉。卡片做得很亮，壓在野月灰綠色包裝旁邊，像便利店貨架上闖進來的一塊霓虹燈牌。
唐棠把試吃勺放下，皺著眉看那張卡：「青嵐推薦的聯名方案，視覺確實抓人。提案第一句話就是『用年輕化符號開啟社交傳播』。」
梁舒翻開投資料包：《聯名增長專項：估值提升補充路徑》。三個月內跨界聯名，首批三十個點位，社媒曝光不低於五千萬，作為估值中品牌溢價的補充依據。
陳硯秋看完第一頁，手指停在「品牌溢價」四個字上：「他們不再只問費用率了。現在想把營銷動作寫成估值理由。」
「費用率被砍掉以後，投委會總要找一個更快的故事。」梁舒把電腦轉向林聽晚，「如果照他們提的做，第一批授權費、物料費、達人種草、線下陳列，合計一百八十七萬。青嵐願意協調資源，但錢還是野月先付。模型裡收入會好看，現金墊會掉到兩個月以下。」
秦知遠捏著C07包裝袋。潮玩頭像佔了正面三分之一，野月的場景說明被擠到背面，只剩一句「低糖輕負擔」。
「這款如果進工廠，包材要重新開版。」他說，「最少起訂量十二萬只，印刷週期十五天。IP方還要求每個批次先寄樣確認，返修一次就錯過醫院櫃補貨視窗。」
唐棠低頭翻使用者反饋。她昨晚把三個聯名方向丟進共創群盲評，隱去品牌名，只看場景和包裝圖。
第一條來自夜班護士，使用者編號YY-HOSP-118：
「這個小人很可愛，但我凌晨買東西不是為了可愛。能不能把酸度和咖啡因有沒有寫清楚？我怕吃完胃酸。」
第二條來自寫字樓加班群：
「聯名如果能讓我知道它適合幾點吃、配不配咖啡，我會買。只換個殼，不如便宜兩塊。」
第三條來自輕運動冷櫃試點使用者：
「運動後不想吃甜膩的東西，包裝好看可以拍照，但我更關心會不會黏牙、熱量有沒有虛標。」
唐棠把這三條打印出來，貼在C07樣品旁邊。潮玩小卡在使用者原話下面，沒了剛才的聲勢。
「青嵐說這個IP今年聲量很高。」她說，「但反饋裡沒人因為頭像想復購。最多說第一次會拿起來看，第二次還是看口味和場景。」
陳硯秋把聯名合同草案攤開。IP方條款漂亮也硬：三十日內投入不少於一百五十萬市場費用；包裝正面保留IP主視覺；未經授權方書面同意不得改包裝和傳播主題。
她用紅筆圈了四處：「這不是資源，這是把野月的解釋權讓出去。包裝正面給了對方，場景說明退到背面；投放費用寫成最低承諾；傳播主題不能改。到時候使用者說『太甜』『太乾』，我們想把資訊改回產品本身，還要等授權方審批。」
梁舒切到聯名專項頁。兩條曲線並排：青嵐方案首月收入峰值高，第三週後包材預付款把現金壓低；野月方案增長慢，復購曲線更穩。
「青嵐方案按首購轉化百分之三點八算，但那是同IP美妝案例。」梁舒說，「按野月曆史轉化，保守只有百分之一點六。更麻煩的是聯名首購來原始碼會和原有場景碼混在一起，復購歸因不乾淨。」
林聽晚把C07拿起來，沿著包裝封口捏了一下。包裝手感不錯，圖案也不醜。它的問題不在難看，而在太會搶位置。
「先不討論喜歡不喜歡。」她把包裝放回檯面，「看它能不能解釋野月為什麼存在。」
周既白和秦知遠前後進來。周既白剛從青嵐的電話會下來，外套搭在臂彎。
「邵臨那邊等下午反饋。」他說，「他們的意思是，如果野月願意把聯名作為投前亮點，估值上調可以繼續保留。若只做小規模驗證，投委會可能要求回到上一版估值。」
唐棠的筆尖停了一下。上一版估值和青嵐給出的高估值，中間差著一筆足夠多的招人、鋪櫃和庫存安全墊。
秦知遠看著樣品臺：「為了估值多出來的那部分，我們要先付一百八十七萬，還要把包材和排產交給對方節奏？」
「對方會說這是品牌投資。」周既白沒有替青嵐美化，「資本喜歡能被傳播截圖的動作。聯名有圖片、有話題、有期限，比復購表好講。」
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