「包裝不用太潮，最好單手能撕開。」
「別寫什麼自律女孩，聽著像罵人。」
「如果能在路線終點的冷櫃買到，第二週我會順手拿。」
秦知遠拿起D02樣品，撕口位置被特意移到側邊。他撕了一下，包裝沒有崩開，餅體也沒碎。
「這款不用重開主包材，只加一條場景腰封。」他說，「工廠能接。首批一萬五千袋可以用現有排產縫隙，不影響夜班穩定款。冷櫃三家店，物流也能跑。」
陳硯秋翻合同草案：「沒有最低投放承諾，沒有對賭。她們提供場景和反饋，我們提供配料說明和試吃樣。收益按實際銷售分成。要補的是反饋授權逐條勾選，不能把群聊天直接拿去做投資料。」
「這個聯名沒有五千萬曝光。」唐棠說。
林聽晚看向她：「但它能告訴我們什麼？」
唐棠低頭看錶：「能告訴我們夜跑後酸度要不要保留，包裝撕口是否影響購買，冷櫃終點位置能不能觸發復購。還能把輕運動場景從『拍照好看』拆到『跑完想不想吃第二次』。」
「那就留下它。」林聽晚說。
梁舒新建「場景聯名驗證」頁。預算二十六萬七千，跟著掃碼來源、首購轉化、七日復購、十四日復購、未復購原因和批次記錄。
陳硯秋在條款欄加字：「任何聯名不得覆蓋野月產品核心資訊，不得設定固定最低投放義務；合作方提供的渠道、場景或使用者反饋須有可驗收清單；超出二十七萬預算或改變主包裝版面的，需重新經過經營評審。」
周既白站在投影旁，看著那幾行從樣品臺一路落進模型和條款的字，低聲說：「青嵐會嫌慢。」
「慢可以談。」林聽晚把C07樣品推到淘汰區，把D02放到保留區，「便宜的熱鬧不談。」
下午三點，邵臨的影片接進來。桌上攤著投委會材料。
他聽完野月的調整，臉色不算好：「林總，我理解你們重視復購。但市場視窗不等人。高估值需要更強的品牌動作支撐，夜跑社群這種體量，很難說服投委會相信野月有全國化品牌勢能。」
「全國化不是先把圖案鋪到全國。」林聽晚把兩組使用者原話投到螢幕上，「潮玩能帶來首購好奇，但合同把產品解釋讓給了IP。夜跑方案體量小，每筆費用能追到購買碼，每條反饋能回到配方和點位。野月的品牌壁壘，不是借誰的臉被看見，是換一個場景仍被使用者第二次拿起。」
邵臨皺眉：「那估值上調依據呢？」
梁舒開啟壓力測試：「聯名資源寫成三檔。第一檔場景合作，小預算驗證，費用率上限百分之八，復購達基準線後追加；第二檔區域渠道聯名，需證明首批覆購和補貨穩定，費用率上限百分之十二；第三檔全國IP聯名，只在安全墊高於四個月且對方接受按效果分階段投放時啟動。任何一檔不作為業績承諾，只作為下一筆預算釋放條件。」
陳硯秋把合同頁同步發到群裡：「如果青嵐認為聯名是資源，請把資源義務寫清楚：對接物件、交付時間、可使用範圍、未達成後的預算調整權。不能只要求野月承諾曝光和投放。」
影片那頭安靜了幾秒。邵臨翻材料的聲音透過音箱傳出來，很薄。
「你們等於拒絕了我們推薦的主聯名。」他說。
「我們拒絕不可追蹤、不可調整、擠佔現金的聯名。」林聽晚糾正，「如果青嵐能提供女性運動、夜間便利、低糖健康管理這些場景資源，我們願意談。談之前先寫驗收表。」
周既白沒有插話，只把青嵐發來的舊版估值頁拖到一邊，給新表留出位置。
傍晚六點二十，邵臨發來限時簽約備忘錄：青嵐保留較高估值，但要求四十八小時內確認投資意向，聯名驗證作為交割後百日計劃一部分。
最後一行寫得很急：逾期未確認，估值及資源包需重新提交投委會審議。
梁舒看著「四十八小時」，指尖在鍵盤上停住。唐棠還站在樣品臺邊，D02的腰封樣張壓著夜跑使用者那句「別寫自律女孩」。秦知遠把排產日曆往前翻了兩週，紅色衝突被他用鉛筆圈了出來。
陳硯秋抬頭：「他們開始催簽了。」
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