「是。」梁舒說，「口頭興趣按百分之二十；拿到櫃位清單但沒簽排他，按百分之五十；合同完成且交付時間明確，才按百分之八十以上進排產。銷售可以樂觀，產線不能被樂觀綁架。」
秦知遠坐在後排，把手寫備註推給周既白：新模型下，九月前峰值產能利用率七成二，庫存週轉維持十二天以內，現金餘額不低於兩個月固定支出。
周既白看完，只問：「如果爆單呢？會不會因為謹慎，把增長壓沒了？」
林聽晚翻出一張工廠排期看板照片。藍色磁貼是確定訂單，黃色是機率訂單，綠色是應急批次，每塊都寫著口味、批號、冷鏈到倉時間和負責人。
「我們留應急，不留幻想。」她說，「每週保留半個批次彈性產能，只接受兩類觸發：已籤渠道實際動銷超過預測百分之三十且復購間隔沒有拉長；新增渠道接受小批次首發和資料回傳條款。沒有資料回傳的爆單，對我們不是機會，是黑箱。」
產業基金的人挑眉：「渠道會接受這麼多條件？」
陳硯秋合上合同夾：「這就是投資後第一輪商務條款重點。新增渠道如果只要貨、不要資料，野月寧可少進一批。我們現在缺的不是擺滿貨架的故事，是可複製的動銷證據。」
唐棠把使用者證據頁縮在模型旁邊，三條原話沒有被放大，只作為旁證。她說：「內容也跟著滾動模型走。醫院夜班講取貨時間，健身房講訓練後飽腹，寫字樓講下午低負擔。首發不做全網統一大促，先做場景共創，不提前把需求喊到產線接不住。」
林聽晚接過話：「這就是我們拒絕提前大規模擴產的原因。不是保守，是把增長拆成可以驗證、可以糾偏、可以追責的動作。」
深灰西裝投資人低頭看了很久，手指在桌面敲了三下。
「融資款用途要改。」他說，「原來寫擴產和渠道開拓，現在應拆成滾動產能、資料系統、關鍵供應鏈預付款。」
「已經改了。」林聽晚說，「擴產不是買一條更大的線，而是讓銷售、生產、庫存和使用者反饋跑在同一個節奏上。」
周既白把筆帽扣上：「從投資方角度，我接受這個邏輯。它犧牲一部分短期聲量，但降低庫存和口碑雙殺的機率。我的問題被回答了。」
他沒有多加一句背書。真正能讓這張桌子點頭的，不該是他的態度，而是模型本身。
隨後，投資人要求補兩項敏感性測試：渠道轉化延遲兩週、原料價格上漲百分之八。梁舒當場調引數。庫存天數上揚，現金餘額壓低，卻沒有擊穿紅線。陳硯秋把「新增渠道資料回傳」標成合同前置條件，秦知遠把路演稿裡的「快速擴張」改成「滾動驗證式擴張」。
「這一版可以作為盡調基礎。」深灰西裝投資人終於點頭，「財務顧問會繼續核。」
散會後，走廊盡頭的窗開著縫，四月的風帶著潮氣。唐棠抱著電腦，小聲說：「剛才我差點想把『我們不做庫存垃圾』放出來。」
梁舒笑了：「幸好你忍住了。」
秦知遠走在前面，把手機裡的路演稿備註翻給周既白看。兩人的步子慢下來，周既白指著「快速擴張」四個字，秦知遠當場刪掉，改成「滾動驗證式擴張」。改完他自己看了一遍，點了一下頭，沒有多解釋。
唐棠又補了一句：「不過那個深灰西裝的投資人最後點頭的時候，我覺得他看的不是數字。」
梁舒接話：「他看的是我們把紅色預警壓到第七週以後，還敢當面承認哪些場景不能算。大部分創業公司拿到融資款第一件事就是擴產能，我們連健身房的冷櫃交付協議都沒簽就敢排第三批。這種剋制比數字難演。」
「不是不能說。」林聽晚把資料夾遞給她，「要等證據比情緒先到場。」
陳硯秋走在最後，手機裡還開著合同清單。她停了一步，把螢幕轉給林聽晚看。
「模型過了。」她說，「但這些只是產能紀律，不是壁壘。能不能寫進條款，要看供應商、口味資料庫、共創群有沒有證明材料。」
林聽晚看著清單。供應商排期確認函、果漿獨家小批次協議、口味測試資料庫授權、核心使用者共創群記錄，每一項後面都空著待補材料。
窗外風灌進來，紙頁嘩啦一響。
她把清單接過來，指尖點在第一行：「那就從能被簽字蓋章的東西開始。」
