「寫『糖負擔友好選擇』，再讓你過。」唐棠低聲答。
會議室從對賭條款的緊繃裡鬆開一點。可林聽晚沒有放過另外兩行。她把「加班」和「輕運動」圈出來，用紅筆畫了兩個問號。
「這兩類首購好看，但復購低。」她說，「不能因為它們貢獻了漂亮新增，就直接寫進增長承諾。」
唐棠的背僵了一下。
加班場景的訂單來源裡，內容種草佔比最高。三條短影片，一個是「晚上十點的辦公桌抽屜」，一個是「下班前不想點奶茶」，還有一個是她親自盯剪的「輕運動包裡有什麼」。資料最亮的時候，內容組在群裡發過紅包，連工廠都說包裝露出抓人。
許恆把表放大：「加班首購轉化率最高，復購只有二成六。輕運動客單價高，復購也沒起來。原因是什麼？」
梁舒開啟未復購備註：「加班使用者第一次被辦公桌場景打動，買了組合包。但二次購買時，沒有固定取貨點，或者覺得和其他零食差異不夠。輕運動這邊，一部分使用者訓練後更想要液體補給，咀嚼型產品不一定適配。」
唐棠忍不住：「但輕運動曬單質量很好，很多人願意拍。」
「願意拍，不等於願意復購。」林聽晚接得快，卻沒有責備她，「內容證明它能讓人停下來，不能單獨證明它能讓人留下來。」
唐棠把那幾條爆款影片拆開：曝光、點選、首購、七日開包反饋、二次購買、評論關鍵詞。表格一拆，問題更刺眼。加班影片評論區全是「像我」「先買了再說」，七日後反饋卻是「忘在抽屜」「同事分完了」「沒有固定想吃的時候」。輕運動影片收藏很高，真正復購的反而集中在普拉提館前臺小冰櫃那批。
林聽晚切到產品決策頁。
夜班：維持核心款，最佳化後味，補貨時間前置，便利櫃優先。
糖負擔：配料透明，客服長答，檢測報告前置，慢轉化不強促。
加班：驗證固定觸發點，區分「辦公桌零食」與「晚餐替代」，暫停大規模承諾。
輕運動：拆分訓練前、訓練後、場館冷櫃與內容曬單，驗證咀嚼型適配。
她把最後兩行標成黃色：「這不是失敗，是不能偷懶。首購漂亮的場景最容易騙我們，以為熱鬧就是需求。」
許恆合上電腦：「這版使用者分層，明天上午發我。投委會要看的不是你們有沒有很多使用者，而是能不能識別哪些增長該吃，哪些增長要先驗。」
周既白這時才開口：「投資方還會問時間。多久判斷它是真需求，還是內容帶來的短期興趣？」
問題落得準，卻仍然沒有替她回答。
林聽晚看向梁舒：「兩週做第一輪，四周看復購。加班選三棟樓，不投全網內容，只做固定點位和兩種提示：晚間輕負擔、會議間隙補充。輕運動選兩家普拉提館、一家綜合健身房，冷櫃售賣和內容種草分開打碼。所有訂單必須帶場景來源。」
梁舒建實驗表：「指標？」
「七日開包反饋、十四日復購、未復購原因、取貨便利性、口味不適點。首購不是唯一指標，內容互動只做參考，不做透過標準。」
唐棠抬頭：「我負責內容打碼和使用者回訪。」
林聽晚看著她：「你也負責把自己做爆的內容拆掉。」
這句話不重，卻比批評更難接。唐棠沒有馬上接話，點頭：「我拆。每條影片進來的使用者單獨標來源。加班和輕運動的回訪我親自做，不把評論當答案。」
散會時已過十一點，走廊裡的燈關了一半。唐棠抱著電腦走在林聽晚身後，腳步比平時慢。
「晚姐，如果最後證明加班和輕運動只是看熱鬧，我之前那幾條內容是不是就算錯了？」
林聽晚停在印表機前，把剛出來的場景分層表拿起。紙面上，「加班/輕運動」兩行被黃色標得很醒目。
」。開分人的來回會的真和人的鬧熱看把，步一下。見看被在停只能不月野但「，棠唐給遞表把」。事本的你是，見看人讓容「
。邊旁字名的己自在腹指，紙張那過接棠唐
。棠唐——人責負證驗購復者用使購首景場運輕、班加：名點獨單被，上單清務任
。份明驗開拆被著等正，料資購首的亮漂行兩那而
