「可以。」老周說，「但回到驗證池後付款節奏也要跟著變。不能資源降檔，付款還按原計劃走。」
「寫進付款條款。」林聽晚把合同推回去，「一份合同要同時管資源、預算和現金流。別讓財務表在會議室裡好看，到了執行層被合同拆掉。」
這句話讓老周抬了下眼。
過去業務部門簽完合同才給財務看，財務只能做消防員。現在合同條款第一次變成經營變數：賬期每短十天，安全墊增加多少；保底少一個，虧損降多少；回傳延遲一週，復購誤差擴多少。每個數字都能在合同裡找到入口。
十一點半，周既白髮來訊息：方便的話，我聽十五分鐘終版邏輯。
林聽晚回了「可以」。十分鐘後，他坐在靠門的位置，只帶一支筆。林聽晚講了三件事：現金安全墊如何回到十四個月以上；復購LTV按場景拆分；渠道效率看能否支撐毛利和回款。
周既白聽完，沒有評價故事好不好，只問了一句：「最差情形呢？」
老周馬上切到壓力測試頁。
如果二十日復購下降百分之十五，賬期延長十五天，供應鏈預付款提高到百分之四十，野月現金安全墊會掉到十點六個月。娜娜坐直了些。
林聽晚說：「對應動作已經寫進模型。復購下降先砍低效投放，不砍客服和復購內容；賬期延長，暫停新增大渠道，優先效率渠道；預付款提高，供應鏈不提前備全品類，只備驗證過的組合裝。」
周既白在紙上劃了一道：「你們願意犧牲收入曲線，保毛利和現金？」
「願意。」
「那路演時別躲。」他說，「有些投資人會不喜歡。他們想聽增長速度，你們給他看剎車系統。但如果你們真的選懂節奏的錢，這套模型反而是篩選器。」
林聽晚把這句話記在路演備註裡。
下午，和硯資本的合夥人何鬱接入影片。她沒有寒暄太久，直接要求看終版模型的改動痕跡。
老周把版本對比開啟。從V4.1到V4.7，收入預測降了，費用曲線也降了；現金安全墊上升；毛利率波動收窄；渠道預算從「固定投入」變成「條件釋放」；應收賬款按渠道分層；LTV按使用者型別拆分。
何鬱看得很慢，翻到合同附件時停住：「這個條款是誰提的？」
江澈說：「我們渠道和財務一起改的。」
「原話。」何鬱說，「為什麼要改？」
江澈頓了頓：「以前我拿預算去換資源位，容易只對曝光負責。現在模型要求我對回款和復購負責。如果合同不改，我會在執行時把風險留給公司。」
何鬱看了他一眼，又看林聽晚。
「這會降低你們短期鋪渠道的速度。」
林聽晚回答：「會。但我們不是缺一個衝刺口號，是缺能被反覆驗證的增長單元。融資款進來後，如果每個渠道都用同一套燒法，野月會很快看起來更大，也會更快不知道錢花到哪裡有效。」
何鬱繼續翻客服原話摘錄：「這些使用者話術會進入品牌內容？」
徐笙接過話：「會進入，但不直接照抄。我們保留原始語料和訂單行為，內容只做場景翻譯。比如『下午開會擺出來不尷尬』，我們不會寫成高階辦公零食，只會呈現低負擔、好分發、不打斷工作的場景。」
「為什麼？」
「因為使用者不是在替我們證明品牌高階，她只是在說自己怎麼用。」徐笙說，「我們不能把證據改成願望。」
影片那頭安靜了一會兒。
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