江澈關掉頭部主播那份方案：「明白。那幾個達人商務呢？」
「本地探店號可以連麥，食品專場暫緩。腰部主播接受不打最低價、不改代餐口徑、不壓備貨，我們再看。」林聽晚停了一下，「三條寫進前置條件，不接受就不合作。」
江澈苦笑：「這樣會篩掉很多直播間。」
「篩掉的是不適合我們的。」林聽晚說，「需要我們先否認自己才給流量，那不是渠道，是代價。」
晚上八點十五，雲啟咖啡店打烊。
吧檯燈留了一半，取餐檯擦得乾淨。店長把窄櫃挪到鏡頭右側，三張便籤貼在櫃門上。
會不會太甜？
開會吃味道大嗎？
能不能只買一種口味？
唐棠試畫面，梁舒核對問答卡。江澈和店長確認時間，老周遠端盯庫存。
直播開始前五分鐘，林聽晚看了一眼後臺。
預約人數只有一千三百二十七。
沒有幾十萬觀看，沒有倒計時，螢幕上安靜得冷清。
唐棠壓低聲音：「聽晚姐，會不會太小了？」
林聽晚看著鏡頭裡的取餐檯。
看似輕巧的購買背後，都有一個具體時刻：不想太甜，不想弄髒手，不想在會前再做選擇。
「第一場不用大。」她說，「要準。」
八點半，直播準時開始。
唐棠把一杯冰美式放到取餐檯上，旁邊放一包野月。
「今天下午三點二十，有個顧客問了店員一句話。」她對著鏡頭說，「這個會不會太甜？」
彈幕慢慢動起來。
——我也想問。會議室能吃嗎？
店員拆開一包倒進碟子，把果乾和堅果分開給鏡頭看。
「今天問最多的其實不是熱量。」店員說，「是會不會黏手，會不會掉渣。」
那一刻，後臺曲線抬了一下。
不是爆發式上漲，只是穩定地往上爬。
林聽晚看見訂單進來。十五單，二十三單，四十七單。評論區有人問分享裝，梁舒回覆：今晚只上試用裝，分享裝明天開放登記。
江澈低聲說：「轉化率比我想的高。」
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