第二天早會，林聽晚到得比大家都早。
會議室的投影還沒亮，桌上先鋪開了三樣東西：便利店的 POS 小票影印件，咖啡店透明窄櫃的陳列照片，昨晚直播後臺匯出的轉化漏斗。最上面壓著一張老周連夜拉出來的毛利表，紙邊捲起，紅色批註密密麻麻。
江澈進門時，手裡還拿著早餐，看到那一摞資料，腳步頓了一下。
「經銷商開始問了。」他把手機放到桌上，「華東那邊凌晨發的訊息，說他們昨天剛按我們給的便利店建議價鋪貨，結果客戶刷到直播間試用裝，問為什麼線上看起來更便宜。還有一家便利店區域採購說，如果直播能做三十天最低，他們總部也要同價。」
唐棠剛坐下，臉就垮了：「我們昨晚明明沒降單價。」
「使用者不會替我們拆單價。」老周把筆記本轉過去，螢幕上是一串被標紅的對話截圖，「她只看見直播間三口味組合比便利店貨架上的單包好像划算。便利店看見咖啡店有同款組合，咖啡店看見直播間有包郵，直播間又要求全網最低。三條線各自成立，放在一起就互相打架。」
陳硯秋補了一句：「合同也在打架。便利店合同編號 YL-CVS-017 裡寫的是建議零售價不低於九點九，促銷需提前七天報備；咖啡店聯名協議 YL-COF-006 寫的是場景組合價由雙方確認；昨晚直播只是小程式活動備案，沒寫跨渠道保護。現在任何一家渠道都能拿另一家的頁面來壓價。」
會議室裡沒人說話。
昨晚九百三十六單帶來的熱度，還沒來得及沉澱成勝利，先變成了價格投訴。江澈把頭部主播的商務條件又投到螢幕上，「免坑位費」四個字旁邊，是「全網最低價」和「三十天保價」。
「如果接，短期會很好看。」江澈沒有繞彎，「對方食品專場排在週五，盛和輕悅已經確認上。我們不去，使用者會看到盛和；我們去，對比轉化至少有機會把聲量搶回來。經銷商那邊，我可以先安撫，說這是一次平臺活動。」
「安撫不了。」老周抬頭，「只要我們給了全網最低價，便利店要補差，咖啡店要重談，寫字樓團購會等直播後再下單。最後不是主播幫我們賣貨，是所有渠道都在等我們打折。」
唐棠小聲說：「可是盛和同場，如果它拿低價打我們，我們不接，會不會顯得野月賣不動？」
這句話落下，會議室裡的焦慮有了形狀。
林聽晚把第一張 POS 小票推到中間。小票來自雲啟便利店樣板店，下午三點十七分，一杯無糖茶、一包野月原味堅果果乾、一盒薄荷糖。野月單包九點九，沒有折扣。
「這張小票不是為了證明使用者願意貴買。」她說，「是證明便利店的購買發生在三十秒內。她不是來囤貨，也不是來比價，她是在會議前順手補一個不太甜的選擇。」
她又把咖啡店照片放大。透明窄櫃旁邊貼著那張淺綠色卡片，底部能看見取餐檯號碼牌。
「這張照片證明咖啡店賣的不是單包，是咖啡旁邊的搭配。使用者多停留了八秒，店員回答問題後轉化提高了兩倍。它的價值在解釋成本變低，不在價格更低。」
最後是直播漏斗。觀看一萬八，點選三千四，成交九百三十六，會議分享裝登記一百二十四。曲線最高峰被圈出來，旁邊寫著：不是代餐。
「這張圖證明直播能放大場景，但不能替代場景。昨晚最高轉化點不是發券，是回答使用者疑慮。我們如果為了頭部主播把價格打穿，等於把唯一跑通的東西交出去，讓別人用低價重新定義野月。」
她開啟新的表格，投影上出現一行標題：野月渠道價格邊界表。
不是漂亮的彙報模板，只有六列：渠道、售賣形態、建議零售價、允許促銷、禁止動作、合同依據。林聽晚沒有讓任何人美化它，游標停在第一行。
「便利店，售賣形態是即時單包和兩包裝。建議零售價九點九，允許第二件九折、會員積分、臨期換新，禁止買二贈一和跨店補貼，合同依據 YL-CVS-017。」
江澈很快記下來。
「咖啡店，售賣形態是咖啡同款組合和下午三點組合。價格不低於單包折算價，可以做聯名杯套、取餐檯試吃、滿咖啡訂單加購減兩元，禁止把野月做成咖啡贈品，禁止宣傳代餐，合同依據 YL-COF-006，今天補充附件。」
唐棠抬頭：「滿咖啡訂單加購減兩元，會不會被便利店說低？」
「所以寫清楚，只限咖啡訂單同場加購，不單獨售賣，不跨店複製。」林聽晚點了點表格，「優惠繫結的是場景成本，不是商品價格。」
老周接過話：「直播呢？」
「直播只賣試用裝和場景組合，不賣便利店同規格單包。建議零售價按克重摺算不低於便利店，允許限量包郵、贈內容卡、企業分享裝登記券，禁止全網最低價、禁止三十天保價、禁止與競品同場低價對標，合同前置條件寫進 YL-LIVE 模板。」
」。接難很說來播主部頭對」標對價低場同品競與止「「：下一了停音聲的盤鍵敲秋硯陳
。說晚聽林」。間播直的們我是不就那「
」。來回不談，界邊說們我。化轉要播主，單客要店啡咖，銷架貨要店利便。益收定確是的要們他，理道是不的要方道渠可「：松沒還心眉，格表著看澈江
