林聽晚把一份列印好的便利店日報遞給他。雲啟三家樣板店昨天下午三點到五點，野月隨飲品連帶率從百分之二點一升到百分之五點八。旁邊貼著三張陳列照片：第一家放在收銀臺糖果旁，動銷最低；第二家放在冷櫃出口，動銷中等；第三家放在無糖茶和咖啡之間，動銷最高。
「拿這個跟便利店談。」她說，「我們不承諾最低價，承諾陳列效率。把野月從糖果架挪到無糖茶和即飲咖啡之間，給店員一句話推薦，七天後看連帶率。如果連帶率不到約定值，我們出換陳列物料和試吃，不出價格補差。」
江澈翻到第二頁，那裡已經寫好給經銷商的回覆口徑，不是公關話術，是帶編號的事實：昨晚直播 SKU 與便利店 SKU 不同；單克價格未低於便利店建議價；直播促銷為首場包郵，不構成長期零售價；後續所有渠道按邊界表執行。
「華東經銷商會問，為什麼別人有組合，他沒有。」江澈說。
「給他組合，但不給他亂價。」林聽晚回答，「區域經銷可以申請會議分享裝和冷櫃旁兩包裝，價格按邊界表走。想要獨家可以談場景獨家，比如某類寫字樓便利店首發，不談低價獨家。」
老周終於點了點頭：「這樣毛利守得住。最差也不會被一場直播拖到全渠道補貼。」
唐棠盯著「禁止宣傳代餐」那一格，說：「那頭部主播的回覆呢？他們要求今天中午前確認。」
林聽晚拿起手機，把商務對話方塊開啟。
她沒有寫長篇解釋，只發過去一份合作前置條件：野月不提供全網最低價，不籤三十天跨渠道保價；不與盛和輕悅做低價口播對比；直播指令碼須按野月場景問答稽核；可提供咖啡店同款試用裝、會議分享裝登記及限量包郵；若接受，今晚前確認合同編號 YL-LIVE-003。
傳送後，螢幕上很快顯示「對方正在輸入」。
幾個人都看著那行字。
對方停了又停，最後只回了一句：這個條件很難推動，盛和那邊可以給到全場最低機制和平臺專屬券，你們確定不再調整？
唐棠咬了一下筆帽。
林聽晚沒有急著回。她把價格邊界表儲存，檔名寫得很直白：野月渠道價格紅線_0430。隨後，她讓江澈把表格發給所有已合作渠道，並在郵件正文裡附上三份證據：POS 小票、陳列照片、轉化漏斗。
十點半，第一通電話打進來。華東經銷商語氣很衝，開口就是：「林總，你們品牌自己線上賣低價，讓我們怎麼跟終端解釋？」
林聽晚把擴音開啟，會議室裡只剩紙張翻動聲。
「張總，昨晚直播試用裝一百二十克，便利店單包六十克，單克價格沒有低於您現有供貨體系。」她說，「我剛發給您的附件第二頁有計算。您真正擔心的是終端拿直播頁面壓您，不是我們少給了您兩塊錢。」
電話那頭頓了一下。
她繼續道：「所以我們今天補價格邊界，不讓任何渠道拿別人的場景價格做自己的底價。您這邊如果願意配合陳列調整，我們給三家店先做七天測試，測試看 POS 連帶率，不看主觀感覺。資料好，區域擴大；資料不好，我們承擔物料，不讓您承擔亂價。」
張總的聲音低了些：「那便利店總部要活動價怎麼辦？」
「總部可以要活動，但活動要寫清楚門店範圍、時間、SKU 和補貼來源。不能一句全網最低，把所有人都拖下水。」
這通電話結束通話時，對方沒有立刻答應，卻也沒有再說投訴。江澈低頭在客戶記錄裡寫：改約下午三點，重談陳列，不談補差。
十一點，咖啡店店長髮來訊息，說另一個品牌業務剛進店，問能不能把野月窄櫃旁邊的位置租下來，價格可以高一些。照片裡，那人遞出的名片只露出半截，淺藍色底紋上印著「盛和輕悅」。
唐棠把照片放大，臉色變得難看。
「他們來得也太快了。」
林聽晚看著那半截名片，沒有說話。盛和不是才看見昨晚直播。它一直在看便利店、看咖啡店、看野月把場景一點點搭起來。價格體系剛補上第一塊木板，競品的手已經伸到了場景入口。
江澈的手機又響了一聲。
這一次不是主播商務，也不是經銷商。
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