企業團購的詢價單，是週一早上八點二十發到江澈郵箱裡的。
郵件標題客氣：雲啟中心員工福利採購意向溝通。附件直接得多——品牌、規格、含稅到手價、返點空間。野月排最下面，備註寫著：健康零食禮盒備選，需提供低價福利包方案。
江澈把郵件轉到群裡，會議室裡剛開機的投影還帶著藍光。
老周先點開表格，手指停在價格那一格：「這個價做不了。按他們要求的六包裝、外盒彩印、獨立手提袋，再含稅含運，我們連正常毛利的一半都保不住。」
梁舒看完備註，臉色也不太好：「他們不是要辦公室補給，是要一批看起來體面的節日禮。」
唐棠抱著樣品箱進來，聽見「禮」字，把箱子放得重了一點：「可我們上週在寫字樓跑出來的反饋，不是這個方向。」
江澈沒說話。昨晚他跟對方透過電話——姓許，園區服務公司的企業團購負責人，握著雲啟三棟樓的福利採購入口。盛和給了更低的組合價，願意做寫字樓獨家，採購有返點，行政有贈品。
「許經理下午兩點到。」江澈把郵件打印出來，推到林聽晚面前，「她說如果我們能把單價壓到這個區間，首批可以做兩千份。兩千份，對現金流有幫助。」
會議室裡安靜了一下。
兩千份不是小數。便利店試點在爬坡，倉庫新批次原料已下單。老周昨晚把下個月安全線標成了黃色。
林聽晚翻到第二頁：統一外盒、企業貼紙、節日賀卡，每份不超十九塊九，賬期六十天，供應商承擔破損。
她把紙放回桌上：「這是禮盒生意。」
江澈接得很快：「但入口是寫字樓企業客戶。我們可以先用福利包進去，後面再推下午茶和會議補給。」
「用什麼進去？」林聽晚問。
江澈頓住。
唐棠替他說了後半句：「用便宜進去。」
老周把毛利表投到螢幕上。紅色區域密密麻麻，像一張壓過來的網。
「照她價格，三條路。」老周說，「降規格換原料，縮包裝做薄，或者砍返點。可返點已經寫在表裡了，第三條沒戲。」
梁舒皺眉：「換原料影響口感。反饋都在說不太甜、飽腹、不弄髒，做廉價禮盒反而砸牌子。」
江澈抬頭：「不是想犧牲品牌。盛和已經在截胡，一盒八包十五塊八，還送定製封套。我們完全不接，下午茶試點也談不了。」
林聽晚開啟小票夾，抽出快閃櫃的紙質反饋。紙邊角翻軟了，幾張貼著透明膠。
「下午許經理來，不談低價禮盒。」她說。
江澈眉心一緊：「那談什麼？」
「談她真正要解決的問題。」
下午一點五十，雲啟中心二號樓十九層的會議室裡，許經理提前到了。
她穿深色套裝，包放在手邊，講話不繞彎：「林總，我先把情況說明白。企業福利採購不是消費品釋出會，HR要的是好發、好看、預算可控。你們品牌調性不錯，但單價偏高。如果做員工福利包，十九塊九是上限。盛和那邊能到十五塊八，還給我們園區服務費。」
她說「服務費」時，沒有壓低聲音。
江澈坐在旁邊，筆尖在紙上頓了一下。
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