咖啡店合作
第二天上午十點，華瀾中心一樓的咖啡店剛過早高峰。
吧檯上壓著外賣貼紙，磨豆機旁擺著兩張昨晚的POS小票，一張拿鐵加野月莓果，一張美式、全麥貝果和兩杯原味。店長許老闆把小票往林聽晚面前一推：「林總，昨天團單漂亮。我們想做城市獨家，華瀾、雲谷、金融街這些寫字樓咖啡店渠道，都由我們來跑。」
採購坐在靠窗小圓桌旁，旁邊還有便利店渠道店長老周。梁舒和唐棠把電腦開啟，周既白站在吧檯側面，看了一眼新換的聯名立牌：「野月×木棉咖啡，辦公輕補給城市首發」。
周既白低聲說：「聲量不錯。」
昨晚盛和在寫字樓門口開播，今早又放出海報，標題是「全城咖啡店聯名計劃」。如果木棉做城市獨家，新聞稿、門店照、主播探店都能立刻有位置。
許老闆趁熱把條款遞過來：「我們給吧檯主推位，三十家同步上。條件簡單，城市咖啡店渠道獨家九十天，供價下調八個點，店員每杯返點，直播間由我們統一排主播。你們不能再給其他咖啡店供同款。」
唐棠的筆停在「九十天」三個字下面。
梁舒翻到毛利表，眉心一緊：「下調八個點，再加店員返點，單杯毛利會掉到十七點六。若包材和冷鏈按聯名款算，低於二十。」
許老闆笑了笑：「但你們會出名。三十家咖啡店一起上，盛和就搶不走這個場景了。」
吧檯另一側，店員正在給一位行政助理打包十杯咖啡。對方順手問：「昨天那個酸奶還有嗎？三點會議想配一點，不要太甜。」
林聽晚沒有立刻碰合同。她把那兩張POS小票攤開，又讓唐棠調出昨晚陳硯秋的轉化漏斗。
「先看這家店。」她說，「昨天木棉華瀾店觸達一百一十二人，領券三十一人，試吃十九人，首購十五人，咖啡同購十一單，三杯以上團單四單。轉化不差，但只說明華瀾能做，不說明全城三十家都能做。」
採購皺眉：「便利店你們說先九家，咖啡店也要慢？視窗不會一直等。盛和今早新報價，供價比你們低兩毛，還給木棉全城首發費。」
老周補了一句：「店長群裡已經有人問，誰家能先拿到聯名。低價、返點、獨家，三樣放一起，門店會動心。」
小何在群裡發了訊息：林總，要不咖啡店先簽？有獨家至少能守住寫字樓心智。
唐棠看見了，沒念出來，只把手機扣在桌上。
林聽晚拿起聯名杯套。米色底紋上留了野月的小月牙，但右下角沒有授權編號，也沒有門店範圍。
「出名不是合同條款。」她把杯套放回去，「沒有門店限定和週期限定，今天的首發會變成以後的枷鎖。華瀾賣得動，是因為昨天拆了加班餐、下午茶、健身後補給。咖啡店場景也要拆，不是鋪到三十個吧檯就算渠道。」
周既白看了她一眼，沒再說「聲量」。
陳硯秋的電話接進來：「我剛抓了木棉三家歷史小票。華瀾十點前咖啡高峰強，三點行政團單明顯；雲谷午後外賣多，堂食停留短；金融街晚間幾乎沒有酸奶同購，反倒是會議散場後小食走得快。三家都叫咖啡店，漏斗不一樣。」
梁舒把表投到牆上：門店、吧檯動線、觸達、領券、首購、同購、團單、損耗、毛利。華瀾有效小票佔比四十六，雲谷只有二十八，金融街客單高但試吃轉首購低。
許老闆的笑意淡了些：「林總，你們這樣談，合作很難推進。我們給主推位，也要安全感。沒有城市獨家，我怎麼跟其他門店交代？」
「給你安全感的應該是能賣出去的規則，不是鎖死別人。」林聽晚翻開補充協議，「我們籤限定門店、限定週期、限定權益。木棉華瀾、雲谷、金融街三家，七天聯名測試，授權編號YY-COF-HL-0374-01到03，只能用於三家吧檯杯套、臺卡和POS券碼。七天內，三家同品類吧檯主推位給木棉；七天外、三家外，不構成城市獨家。」
唐棠接著把條款念清楚：「供價不做永久下調。試點期按聯名包材另算，返利繫結有效場景小票：咖啡同購、三杯以上團單、會議券碼核銷。返點不按進貨杯數發，避免門店為了返點盲推。若單店損耗連續兩天超過百分之八，第二天減貨，不追加陳列費。」
採購問：「直播呢？木棉這邊有主播資源。」
