梁舒開啟內容排期：「主播可以進店，但不喊全城最低，不說三十家同步。小滿下午只拍華瀾吧檯，從第一張POS小票講拿鐵同購、行政團單、會議前取貨。雲谷拍外賣臺，金融街拍散場。三個切片對應三個授權編號，券碼不能串。」
負責採購的趙經理敲了敲毛利表：「低價你們不給，獨家也不給，門店憑什麼優先推？」
林聽晚把補貨表放到咖啡機旁：「我們給可執行調整。第一，吧檯只在收銀右側放六杯樣品和臺卡，庫存放後櫃。第二，補貨按十點半、十四點半、十七點半三次，下午茶前莓果不少於八杯，晚間不硬補。第三，店員話術三句：早上問‘咖啡要不要配輕補給’，下午問‘會議幾個人’，散場問‘要不要帶走不髒手的點心搭配’。第四，POS小票帶券碼和同購品，晚十點前回傳，不回傳不結算返利。」
她又指向毛利表最後一行：「單杯毛利不低於二十二點。若有效小票佔比超過四十五、損耗低於八、團單復購達到三單以上，第八天開放第二批五家。否則只保留華瀾一家，聯名杯套停印。」
吧檯一時只剩蒸汽聲。
周既白把城市獨家合同推回去：「城市獨家看起來像護城河，合同裡卻可能是堵死渠道的牆。林總給的是試點權、主推位和資料覆盤權，對木棉風險更小。」
許老闆沒立刻答應。趙經理算了兩遍毛利，問店員要了上午小票。十點二十七分，美式加原味；十點四十二，拿鐵加莓果；十一點零五，三杯咖啡和兩杯野月，備註「12F會議」。
「按這個演算法，」趙經理說，「這三張都算有效小票？」
陳硯秋在電話裡答：「前兩張算咖啡同購，第三張算會議券碼，但要補標註部門，不收集個人姓名。我們看的是場景，不看隱私。」
許老闆終於把原合同合上：「七天太短。」
「七天包括兩個工作高峰和一個週末。」林聽晚說，「咖啡店場景若成立，週三週四會給答案；週末如果掉下來，也能證明它不是全時段生意。」
採購看向老周。老周笑了一聲：「我反而覺得好執行。限定門店、限定週期、授權編號寫清楚，店長不會拿著一張海報到處亂承諾。」
中午十二點零三分，補充協議打印出來。合同抬頭是《野月×木棉咖啡聯名試點補充協議》，專案編號YY-COF-PILOT-0374。附件一列三家門店，附件二列七天週期，附件三是毛利表，附件四是POS小票回傳格式。
唐棠逐頁核對，梁舒把杯套補上授權編號。周既白沒有簽字，只把會議紀要裡的「城市獨家」改成「三店試點期同品類吧檯主推」。
許老闆簽完名，抬頭說：「林總，希望你們別後悔。盛和那邊上午還在問我，願意給全城獨家。」
林聽晚收起協議：「如果他們能證明每家店的場景效率，他們也可以做他們的。我們守的不是某個吧檯，是渠道規則。」
下午三點，華瀾木棉的第一場聯名試點開始。小滿把鏡頭對準吧檯，只拍杯套編號、POS小票和店員補齊六杯樣品的動作。
「今天只在華瀾、雲谷、金融街三店。」她對著鏡頭說，「券碼看門店，不串店，不喊全網最低。想買的，看自己是不是在這三棟樓。」
彈幕沒有盛和那邊熱鬧，卻很快有人問：「辦公室下午茶能開小票嗎？」
唐棠把問題轉給店員，店員按新話術答：「三杯起，可開企業小票，標註部門，十五分鐘前下單，十分鐘後自取。」
四點二十，第一輪漏斗重新整理。華瀾觸達八十九，領券二十六，首購十八，咖啡同購十三，三杯以上團單六，損耗零。雲谷外賣券核銷弱，梁舒把臺卡挪到取餐架右側；金融街試吃轉化低，唐棠把會議散場券延後到十七點半，不再中午硬推。
這些調整不漂亮，卻落地。每一張小票都能解釋下一步怎麼改。
傍晚六點，許老闆在群裡發了個「服」。緊接著，小滿的助理打來電話，語速比下午快得多：「林總，直播間剛才切片爆了，三店券碼被搶完。還有一個頭部主播想今晚加場，說可以給十萬曝光，但要全網最低價和現貨兩千單，明早必須發。」
梁舒看向庫存表，唐棠已經把聯名協議壓在手邊。
林聽晚只說：「把直播端的價格表、庫存和發貨節奏調出來。咖啡店限定剛簽完，不能讓直播把渠道價盤打穿。」
