第二欄：月結制。月結三十天，每月賬單不低於一千五百元。零售價打八五折。預付百分之三十作信用保證金。
第三欄：季度合作。季度採購量達五百杯，零售價打八折。簽訂季度協議，預付百分之五十。
「共同點是，預付款比例越高，折扣越大。賬期越短，風險越小。」林聽晚放下筆，「您的行政之前在小程式上是個人付款，如果走對公賬戶，我們可以提供增值稅專用發票。」
周莉把那張紙拿過去，看了一遍。
「預付百分之三十……直接打你們對公賬戶？」
「對。合作期滿無欠款，全額退還。中途解約，扣除已產生服務費後退還剩餘。」
「盛和不需要預付。」
「盛和需要籤年度框架協議。您現在能確定下半年的採購量嗎？」
周莉沒有立刻回答。筆尖在「月結制」那一欄點了兩下。
「我跟財務確認一下。」
林聽晚取出一份列印好的協議模板：「標準企業採購協議，條款都在上面。您先讓財務看，有修改意見再溝通。」
周莉接過協議翻到最後一頁簽章欄。
「你們能保證配送時效？臨時開會，十點下單十一點要送到。」
「三公里範圍內四家便利店可以調配，目前配送時效四十分鐘。簽了企業協議，我可以設一個專屬取餐碼，下單後去最近門店自取，免配送費。」
「自取？」
「您前臺的同事之前也提過，外賣員進不了電梯要等很久。自取的話，行政下樓到B1便利店，五分鐘就拿回來了。」
周莉站起來，把協議和手寫方案一起裝進資料夾。
「下週給你答覆。」
「周主管，還有一件事。方便把財務的聯絡方式給我嗎？我直接對接發票和付款流程，不耽誤您時間。」
周莉猶豫了兩秒，抽出一張名片——「華瀾中心B座 行政財務主管 錢敏」。
林聽晚走到電梯間，按下負一樓，撥通梁舒的電話。
「月結三十天，預付百分之三十，下週答覆。」
「三十天賬期……現金流能扛住嗎？」
「扛得住。預付百分之三十加每月最低一千五，第一個月實際到賬至少四百五十現金加一千零五十應收。按毛利率算，淨現金流是正的。把我們在華瀾中心周邊四家便利店的POS資料拉出來，企業訂單和個人訂單分類，算企業訂單的平均客單價和復購率。」
「你要用這個做什麼？」
「盛和給低單價加長賬期，我們給合理單價加短賬期加資料透明。企業採購不是誰便宜選誰，是誰的流程最省心選誰。」
她掛了電話，走到B1便利店門口。店員正在補貨，POS機吐出一條小票——十二杯拿鐵，八杯美式，下單方是「華瀾中心9F某某律師事務所」。
陳硯秋的訊息彈出來：「金融街那邊一家投資公司詢價，企業採購。需求很特殊——要我們在他們茶水間放一臺現磨咖啡機，每月提供咖啡豆和耗材，按杯收費。」
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