當天下午梁舒就打了五個電話。晚上回來的時候手裡攥著三張名片，全是精品咖啡店老闆的微信。
「慢島的林老闆同意見面，竹間的李姐明天下午有空，日光的周老闆要看看我們的產品再說。」
「產品沒問題。」林聽晚從櫃子裡拿出兩箱試飲裝，「明天早上讓人送到店裡，讓老闆自己喝，喝完了再聊。」
第二天下午，梁舒和唐棠分頭跑。
梁舒去竹間。李姐四十多歲，短髮，圍著一條深藍色圍裙，正在吧檯後面做燕麥拿鐵。梁舒把野月遞過去，李姐接過來翻了翻配料表，沒說話，擰開喝了一口。
「甜度可以。」李姐說，「比我之前進的那款好，那個太甜了，我的客人喝不慣。」
「你們的客人喜歡什麼口味？」梁舒問。
「清淡的。水果味可以，但不能太濃。他們最在意的是配料表乾淨，看到一大堆新增劑就走。」
梁舒心裡有底了。
唐棠去日光。周老闆是個留著鬍子的年輕男人，戴黑框眼鏡，店裡放著爵士樂。唐棠把產品放在桌上，周老闆拿起來看了看，又放下來。
「你們跟盛和是什麼關係？」
唐棠一愣：「沒有關係。」
「我前兩天看到盛和的廣告，說是低糖健康飲品。」周老闆推了推眼鏡，「你們這個也說是低糖，我得搞清楚你們到底誰更低。」
唐棠拿出手機，把野月和盛和輕氧的營養成分對比截圖調出來，遞給周老闆看。
周老闆看了半分鐘，點了點頭：「行，我試試。但我不保證一定推薦，我的客人嘴很刁。」
「那當然。」唐棠說，「您試過了覺得好再說，我們不急。」
唐棠離開日光的時候，周老闆把野月放進了冷藏櫃，位置在燕麥奶旁邊。他沒多說，只是說：「先放三瓶，喝完了告訴我。」
這一步很關鍵。冷藏櫃的位置是精品咖啡店的黃金展位，周老闆肯放，說明他已經給了試錯的機會。
唐棠回到辦公室的時候，天色已經暗下來。她把日光的反饋記在筆記本上：周老闆願意放冷藏櫃，但要求一週後看銷量資料再決定要不要長期陳列。唐棠把這條記下來，旁邊畫了個問號——一週時間夠不夠驗證復購，是個問題。
梁舒那邊也回來了。慢島的林老闆終於露面，但態度謹慎。他沒拒絕，也沒答應，只說要先看產品。「你們把樣品放這兒，我喝一週，下週這個時候給你答覆。」他說得乾脆，沒有多餘的話。
林聽晚把三家的情況彙總在一張表上：竹間基本確定，日光有條件確定，慢島待定。第一批精品咖啡店渠道，最多三家起步。
「三家太少了吧？」梁舒說，「盛和跟九木談的是全國三百二十家店。」
「三家就夠了。」林聽晚說，「精品咖啡店不是走量，是走口碑。三家店如果能跑通模型——復購率、客單價、使用者畫像，我們就能複製。複製的前提是先驗證。」
她合上筆記本，看了一眼牆上的時鐘。晚上七點半。
「明天繼續。慢島那邊我親自去一趟，梁舒你跟進竹間的首批進貨合同，唐棠你把日光的冷藏櫃位置拍下來，做一份陳列方案。」
梁舒應了一聲，起身去打印合同。唐棠翻出手機裡的照片，開始調光調色。辦公室裡只剩下鍵盤聲和印表機的嗡嗡聲。
林聽晚坐在桌前，把今天發生的事在腦子裡過了一遍。盛和搶了九木，這是明面上的動作。但精品咖啡店這條線，是她們自己找到的缺口——沒人搶，因為沒人看到。
她拿起筆，在筆記本的空白頁寫下四個字：「口碑渠道」。
。」播直「：詞個一另向指，頭箭個一了畫面下在後然
。打部全序秩格價的立建苦苦辛辛下線把會能可，啟開旦一道渠播直，來下定先不果如系格價——題問個一到想讓告預兒魚小的發轉舒梁天今但，沒還道渠播直
。」）案草（範規作合道渠播直「是題標。件文個一了建新，腦電啟開
」。九塊九於低得不價售零間播直有所「：了寫，條一第的件文
」。費位坑退不，作合止終即立者反違「：註備句一了加又，下一了停，字行這完寫
」。八塊八是也價售零議建端終的家全給們他，價貨供是八塊八，單價報的和盛了查我。見部總家全，點兩午下天明「：息訊的來髮白既周是。下一了震機手
」。到收「：字個兩了回晚聽林
。上合腦電把，件文掉關後然
