「簽了？」
梁舒把手機往桌上一扣，螢幕朝下，啪的一聲。
林聽晚抬頭看她。梁舒的臉色不算好看，嘴唇抿著，顴骨上有一層薄薄的紅，是氣的。
「盛和先官宣了。」梁舒說，「跟九木咖啡，戰略合作。公眾號推文剛發，閱讀量已經破兩萬。」
辦公室裡安靜了幾秒。唐棠從工位上站起來，走到梁舒旁邊，把手機翻過來自己看。
「九木咖啡全國三百二十家店，」唐棠念出聲，「即日起全線上架盛和系列，搭配門店消費滿減活動……」
「我們跟九木談了多久？」梁舒轉向林聽晚。
「三週。」林聽晚說。
三週前梁舒透過一個供應鏈朋友搭上了九木的採購負責人，對方態度一直曖昧，既不說行也不說不行，每次約見面都推說再看看。上週終於鬆口說可以聊聊細節，梁舒連方案都做好了——鋪貨節奏、聯合視覺、試飲裝規格，一頁一頁打印出來裝了資料夾。
現在資料夾還在桌上，九木的logo跟盛和的logo已經並排出現在同一張海報裡。
「九木那邊到底什麼意思？」唐棠問。
梁舒冷笑一聲：「什麼意思？盛和出價比我高兩成，承諾前半年保底進貨量，九木憑什麼不籤？人家採購也是要交差的。」
林聽晚靠在椅背上，手指在桌沿敲了兩下。節奏不緊不慢，像是在給腦子裡的方案打拍子。
「別盯著九木了。」
梁舒愣了一下：「什麼意思？」
「九木是大連鎖，走的是標準化路線，貨架上放什麼、不放什麼，區域採購說了算，門店根本沒話語權。」林聽晚站起來，走到白板前面，拿起筆，「盛和搶到九木，是靠錢砸的，不是靠產品契合。他們那款輕氧，加了赤蘚糖醇和膠原蛋白，甜度比我們的高，配奶咖沒問題，配清咖就膩。」
她畫了一個圈，寫了「九木」兩個字，然後在旁邊畫了另一組小圓圈。
「我們換個方向。」
梁舒走過來，看著白板：「換什麼方向？」
「精品咖啡店。」林聽晚說，「不是連鎖，是單店或者十家以內的小品牌。老闆自己選豆子、自己定選單的那種。」
她放下筆，轉身從櫃子裡拿出一份列印好的名單，上面列了七家店的名字、地址和老闆姓氏。
「這七家，我上週跑寫字樓社群試吃的時候，中午順路去喝了咖啡，跟老闆聊了幾句。」林聽晚把名單推到梁舒面前，「當時沒想太多，只是覺得這些店的調性跟野月很搭。現在看來，正好。」
唐棠皺眉：「這種店單店產出很低吧？一家店一個月能賣幾箱？」
「對，單店產出低。」林聽晚點頭，「但這種店有一個九木沒有的東西。」
「什麼？」
「信任背書。」林聽晚說，「九木的顧客進店，是衝著咖啡去的，順手拿一瓶飲料，換了別的牌子也無所謂。但精品店的顧客不一樣，他們認老闆推薦。老闆把野月放在吧檯上，說一句這個我試過，配燕麥奶很好，比任何廣告都管用。」
梁舒沒說話，但臉上的表情鬆動了。
梁舒抱起胳膊，靠在桌邊：「那價格怎麼談？精品店老闆可不像九木，有采購部有流程，一個一個談，效率太低了。」
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