唐棠把手機螢幕懟到林聽晚面前，手指戳得啪啪響。
「姐，你看這個。」
螢幕上是一張照片，拍攝角度歪歪斜斜，顯然是在電梯裡隨手拍的。畫面裡是一塊燈箱廣告位，深藍底色上印著「清零」兩個大字，旁邊是一瓶透著氣泡的零糖飲料，右下角打著促銷二維碼——首單立減三元。
接過來放大看了看。「清零」是去年拿到A輪的那家，跟野月走的同一條賽道，主打辦公室白領的下午茶場景。
「這是哪棟樓？」
「就我們這棟。」唐棠的語氣裡帶著火氣，「C座，16到28樓全覆蓋。今天早上我在電梯裡看到的，直接拍了。」
梁舒從工位那邊探過頭來，看了一眼照片，眉頭立刻皺起來。「清零的媒體採購走的是哪家？」
「不知道，但廣告物料已經是成品了，說明投放至少提前兩週就定了。」唐棠把手機收回來，手指飛快地在螢幕上划著，「我剛問了物業前臺的小姑娘，說最近有好幾家飲料品牌來問過電梯廣告位，清零是最快簽約的。」
辦公室裡安靜了兩秒。
梁舒先開口：「我們也得跟。這棟樓裡全是網際網路公司和金融機構，三千多人，全是我們的目標使用者。清零把心智佔住了，我們再進來就被動了。」
唐棠點頭：「電梯廣告的曝光是被動觸達，等電梯的時候人不得不看。我今晚就能出素材，明天聯絡物業問價。」
沒說話。把唐棠的手機又要過來，重新看了那張照片，然後放下，走到窗邊。
這棟寫字樓她再熟悉不過。她在上一家公司上班的時候就在這裡，五年的工齡，從12樓搬到23樓，從專員做到總監。電梯裡的廣告位她天天看，換了一輪又一輪——奶茶、健身房、醫美、保險，什麼都有。她記得三年前那家做健身房的廣告，承諾「一個月瘦十斤」，後來被市場監管局罰了二十萬。也記得去年那家賣理財產品的，廣告語是「讓每一分錢都生錢」，現在那家公司已經登出了。
「多少錢？」她沒回頭。
唐棠愣了一下才反應過來：「你是問廣告位？我沒問，但隔壁那棟的行情我打聽過，單塊燈箱一個月大概六到八千，覆蓋四部電梯的話，整棟樓要投滿，怎麼也得兩萬五到三萬。」
「一個月。」
「對，一個月。」
轉過身，看了看唐棠和梁舒。「我們這個季度的渠道預算還剩多少？」
梁舒不用查系統，她心裡有數。「十一萬出頭。但便利店那邊的陳列費和退換貨還沒結，實際能動的大概七萬。」
「七萬。」林聽晚重複了一遍，「電梯廣告一投，三個月就是九萬。還沒算設計費、安裝費、物料損耗。我們投得起，但投完之後呢？換來的是什麼？」
唐棠張了張嘴，沒接話。
「曝光量。」林聽晚自己回答了，「換來的是曝光量。但曝光不等於轉化。清零走電梯廣告，是因為他們拿了一輪錢，要搶心智，要資料好看給投資人看。我們不一樣。」
梁舒靠在椅背上，雙臂交叉。「你說怎麼辦？」
回到桌前坐下，拿起筆在一張A4紙上畫了個圖。畫的是這棟樓的平面圖，連比例都大致記得。
「C座，16到28樓，十二層。每層大概兩百到三百人，最大的租戶是頂樓那家做SaaS的，佔了兩層，六百多人。還有18樓那家券商，21樓的律所，23樓的基金。」她一邊說一邊在對應的樓層旁邊寫下公司型別。
唐棠湊過來看。「你怎麼這麼清楚？」
「我在樓上住了五年。」林聽晚嘴角動了一下，「這棟樓的HR我都認識一半。」
她用筆在紙上畫了一條豎線，把十二層樓分成三組。「我們不投廣告。我們做兩件事。」
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