唐棠在旁邊飛快地記筆記，抬頭問：「那第二件事呢？」
把筆放下。「HR福利清單。」
梁舒和唐棠同時看她。
「現在是五月，六月有端午，七月有半年度團建，八月有高溫補貼季。企業採購福利的標準流程是HR列清單、行政做比價、財務批預算。我們把自己塞進這個清單裡。」
她翻出手機，找到一個通訊錄分組，上面標註著「前同事/各公司HR」。
「我認識的人裡，至少有五家在這棟樓或者附近三公里內。我去找他們談，野月提供企業團購折扣，滿五十箱送定製包裝，滿一百箱送一次下午茶活動策劃。他們省了找供應商的時間，我們拿到了批次訂單和曝光。」
唐棠放下筆，靠回椅背上，雙手抱在腦後，仰著頭看天花板。過了好幾秒才說：「姐，你以前上班的時候是不是就天天琢磨這些？」
沒理她，轉頭看梁舒。「你覺得呢？」
梁舒想了想，點了下頭。「樓層社群試吃是低成本驗證，HR福利清單是做增量。兩個一起推，比單純投廣告的投產比高得多。但有一個問題——」
「時效。」林聽晚替她說出來。
「對。電梯廣告一週內就能上刊，我們的方案需要一層一層地談，可能要兩週到三週。清零在這段時間裡已經完成第一輪曝光了。」
「無所謂。」林聽晚的語氣很平，「讓清零先跑。他們跑的是曝光，我們跑的是轉化。一個月之後看復購資料，誰贏誰輸一目瞭然。」
梁舒盯著她看了兩秒，然後笑了。「行，我今天下午就開始列樓裡的公司清單。HR聯絡方式你來提供，我來對接。」
唐棠站起來伸了個懶腰。「那我負責社群的視覺物料，還有試喝包裝上加社群二維碼。另外，我想在冷櫃旁邊加一塊小黑板，每天寫一句不同的話，類似——『今天的下午茶，野月替你請了』這種。」
「可以。」林聽晚點頭，「但要剋制，不要做成營銷感很強的東西。我們要的是『這棟樓裡的人都在喝』的感覺，不是『有個新品牌在推銷』。」
唐棠比了個OK的手勢，回工位開電腦了。
梁舒沒走，等唐棠走遠了才壓低聲音說：「還有個事。周既白上週提了一句，問我們有沒有考慮過咖啡店渠道。」
抬起頭。
「他說他在中關村那邊的幾家精品咖啡館喝到過類似概念的產品，低糖、代糖、功能性，但都不是獨立品牌，是咖啡館自己做的特調。如果我們能跟咖啡店合作，做聯名款或者渠道定製——」
「他說的？」
「嗯。原話是『寫字樓場景不止有電梯和茶水間，還有樓下那家星巴克旁邊的小咖啡館』。」
沒接話。低頭看著桌上那張畫滿樓層圖的A4紙，右手食指無意識地在紙面上敲了幾下。
過了半分鐘，她拿起筆，在紙的空白處寫了四個字：咖啡店合作。
然後把那張紙翻過來，蓋在桌上。
「這個先不急。樓層社群和HR清單先跑起來，兩週之後看資料。」她抬頭看向梁舒，「但你幫我約一下週既白，下週找個時間，我想當面聽他聊這個。」
梁舒應了一聲，轉身走了。
梁舒走到門口又停了一下：「對了，唐棠剛才在群裡問，試喝冷櫃的小黑板第一天寫什麼。」
想了想：「就寫——『今天不加班，先喝一杯。』」
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