陳硯秋的電話在凌晨一點打過來，聲音壓得很低：LEFT盛禾生物科技，百分百盛和控股，法人趙遠——就是華東區那個前商務總監。註冊地在上海，但業務重心已經在華北。LEFT
聽完，沒說話。結束通話後盯著天花板坐了十分鐘，天亮時才睡。
早上九點，梁舒把平板電腦拍在桌上—— 「朝陽區三家門店同時斷貨了。」 梁舒把平板電腦拍在桌上，螢幕上是POS系統的即時庫存介面。三家門店的野月系列產品欄全部標紅，庫存數字清零。
正在核對上週的復購率資料，聽到這話抬起頭。
「哪家補的貨？」
「誰都沒補。」梁舒划動螢幕，調出配送記錄，「上週三發的貨，週四到店，按12瓶/店的標準配的。週四當天就賣了八瓶，週六下午清空。我們約定的補貨週期是兩週一次。」
兩週。
把筆放下。國貿那家便利店的日均動銷資料她記得——5.2瓶。十二瓶撐不到三天。補貨週期是十四天。
這個數字從一開始就不匹配。
「被誰補了？」
梁舒切換到另一張照片。貨架上原本放野月的位置，換上了一排印著日文的低糖果汁，包裝上貼著「第二件半價」的黃色價籤。
「藤本堂，新進北京市場的牌子。他們業務員盯著我們斷貨的視窗，第二天就申請了臨時陳列。」
盯著那張照片看了五秒。貨架是鐵打的，品牌是流水的。你空出來的一寸，二十四小時內就會被填滿。
「另外兩家呢？」
「朝陽大悅城那家，被元氣森林新出的青提味補了位。三里屯那家更誇張——店長直接把我們的貨架縮了一排，說反正也補不上貨，不如讓給週轉快的品牌。」
站起身，走到白板前。拿起馬克筆，在白板上畫了一條時間軸。
「發貨日到店日，售罄日，下次補貨日。」她把四個點標出來，中間的空檔大得刺眼。「十四天補一次貨，我們的貨只夠賣兩天。中間十二天的空白期，全是給競品留的免費展位。」
梁舒靠在椅背上。「但我們的協議就是這麼籤的。渠道方負責配送，兩週一個週期，標準操作流程。」
「協議是我們籤的。」林聽晚說，「斷貨的後果是我們擔的。而且這還不只是損失銷售額的問題。每一次斷貨，都是在給競品送流量。消費者想買野月，找不到，順手拿了旁邊的牌子。下次他再想喝的時候，腦子裡第一個冒出來的不是野月，是那瓶他順手拿的。」
她回到桌前，開啟電腦，調出簽約時那份渠道合作協議。配送條款寫得清楚——供應商每十四日提供一次補貨服務，單店配額12瓶。這個條款是渠道方的統一模板，所有入駐品牌都是這個節奏。
但野月不是所有品牌。
野月的日均動銷是5.2瓶，行業均值是1.8瓶。用1.8瓶的週轉模型去配5.2瓶的貨，數學上就是個死局。
「唐棠。」
唐棠應聲從隔壁工位過來，手裡還攥著剛拆封的售後卡樣品。「怎麼了？」
「把這周所有便利店門店的動銷資料拉出來，按日拆分。我要看每家店每天賣了多少瓶，幾點賣的，哪個小時段最集中。」
唐棠點頭，轉身去操作。
又撥了一個電話。響了四聲才接。
「劉經理，我是野月的林聽晚。」
。會的午上一完開剛是像，憊疲的顯明著帶音聲。劉的域區京北責負方道渠是頭那話電
」？事麼什，總林「
」？嗎道知們你，事的貨斷店門家三區朝「
」。排安先優會期週貨補個下。報彙剛員務業，了道知「
」。了佔品競被經已架貨的我裡天八這。期窗空的天八有間中，四週下到貨斷天昨從著味意這「，說晚聽林」。四週下是期週個下「
」——本流，道知也你。率頻整調獨單牌品個單為能可不，的理管一統是奏節送配的們我，總林「。答回刻立有沒頭那話電在劉
」。統系配倉的們你接測預售銷把是的求要我「，他斷打晚聽林」。整調獨單求要不我「
