「還有什麼？」
從抽屜裡拿出一張列印好的A4紙，上面是她昨晚手寫的分析。唐棠接過來一看，標題是「直播間價格體系自查」。
「你注意到了嗎，」林聽晚說，「小魚兒那場直播，她給粉絲的價格是多少？」
唐棠回憶了一下。「好像……是買二送一，折下來單瓶七塊多？」
「七塊二。」林聽晚報出精確數字，「我們給經銷商的拿貨價是八塊五，便利店零售價十二。直播間七塊二一瓶，你覺得經銷商看到會怎麼想？」
唐棠的臉色變了。
「而且不只是小魚兒。」林聽晚翻出幾張截圖，是各個主播直播間的錄屏片段，「辣媽莎莎搞過限時秒殺，六塊九。還有個主播把野月和其他品牌湊組合裝，折算下來單瓶不到六塊。我們的價格體系在直播間已經亂成一鍋粥了。」
梁舒這時候也走了進來，顯然聽到了她們的對話。她站在門口說了一句：「線下渠道已經開始有反應了。上週有兩個經銷商打電話來問，說消費者拿著直播間的價格來壓他們的零售價。」
辦公室裡又安靜了。
把那張A4紙攤在桌上，用手掌壓平。上面最後一行寫著幾個字，筆跡有點潦草，但看得清清楚楚——
「價格體系必須統一，否則渠道互相打架，誰都活不了。」
抬頭看了看梁舒，又看了看唐棠。「砍主播是止血，但病根不在主播身上。病根在我們自己——我們沒有給直播間定過規矩。」
「什麼規矩？」唐棠問。
沒有立刻回答。站起來走到白板前，拿起馬克筆，在白板正中央寫了四個字。
價格體系。
然後她轉過身，面對梁舒和唐棠，語氣比剛才都認真。
「從下個月開始，所有直播合作必須遵守統一的價格底線。不管主播是誰，不管坑位費多少，零售價不能低於九塊九。這是鐵律。」
「那佣金呢？」梁舒問，「主播拿不到低價，轉化率會掉，他們可能不願意合作。」
「不願意就不合作。」林聽晚說得很乾脆，「我寧可直播G從一百三十七萬砍到五十萬，也不要一百三十七萬裡面有一半是虧本賣出去的。」
唐棠在本子上快速記了幾筆，抬頭問：「那已經簽了合同的主播怎麼辦？小魚兒的合同裡有排他條款，如果我們單方面改價格政策……」
「讓硯秋看看合同，找到合規的調整方式。」林聽晚說，「如果實在繞不過去，就等到期不續。」
梁舒點了點頭，唐棠也沒再追問。三個人心裡都清楚，這一刀砍下去，短期內直播渠道的數字會很難看。但林聽晚不怕數字難看，她怕的是好看數字底下的窟窿越來越大。
會議散了之後，林聽晚一個人坐在辦公室裡，開啟電腦，把剛才的討論要點整理成文件。她打了幾行字，又刪掉，最後在文件標題處敲下一行——
「野月直播渠道合作規範（草案）」
文件第一條，就是價格底線。
儲存了檔案，靠回椅背，看著窗外。深圳的天開始暗下來，遠處有幾棟寫字樓亮了燈。手機震了一下，是陳硯秋髮來的訊息：「你發的那個合同問題我看了，小魚兒那邊的排他條款確實有操作空間，明天面聊。」
回了個「好」字，然後開啟另一個對話方塊，是周既白的。想了想，沒有發訊息。等價格體系的事情落定，再跟他彙報也不遲。
關上手機，又開啟那份財務報表，螢幕上的數字定在九塊二。
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