「我沒砍，給了他三個月。能改的會改，改不了的留著也是賠錢。」
「聚客呢？他要獨家返點。」
林聽晚坐進駕駛座，從包裡翻出聚客咖啡過去三個月的資料。
「聚客的問題更簡單。上月四家門店做野月吧檯主推，轉化率1.2%。便利店的轉化率3.8%。吧檯主推比便利店差三倍，他要獨家？告訴店長，不給獨家，但可以給機會——下月吧檯轉化率到3%以上，我們談長期合作；到不了3%，下架換人。」
梁舒記完筆記：「華瀾B座呢？那是我們的標杆客戶。」
「華瀾不一樣。回公司說。」
下午兩點，會議室。陳硯秋推門進來。
「盛禾生物科技的股權結構查清了。百分百盛和控股，法人趙遠，華東區前商務總監。註冊時間上月十八號。」
「現在鋪哪幾家渠道？」
「美加、聚客，加上上週剛接觸的兩家寫字樓物業。還有一件事——盛禾昨天跟聚客簽了六個月獨家供貨協議。」
唐棠轉過頭來：「聚客一邊跟我們談，一邊已經簽了盛禾的獨家？」
「兩頭下注。」梁舒說。
「不只是兩頭下注。」林聽晚把檔案合上，「盛禾用子公司籤獨家鎖住聚客，聚客再反過來跟我們談返點——追加就拿兩家好處，不追加就以已有獨家供應商清我們出去。」
「那聚客不用談了？」
「不。」林聽晚調出聚客四家門店的POS資料，「四家裡有兩家在寫字樓大堂，日均進店人數是其他門店三倍。如果撤出，盛禾的常溫產品替上去，轉化率不會比我們高——常溫品在吧檯的視覺衝擊力不夠。」
她把兩組資料投在螢幕上：鮮品吧檯轉化率vs常溫品吧檯轉化率，鮮品高出一倍。
「把這份資料發給聚客店長，附一句話——盛禾的獨家是六個月，我們的資料是現成的。六個月後，你們自己選。」
梁舒發完訊息。「華瀾呢？」
林聽晚從抽屜拿出華瀾B座六個月的季度採購報告，翻到最後一頁——下一季度採購建議：新增兩款定製口味，下午茶團購從十二樓擴充套件到八樓。
「華瀾不降返點，不降供價。給王姐打電話，兩件事。第一，下季度新增兩個口味的試飲配額，免費。第二，八樓行政剛上任，我下週親自去拜訪。」
梁舒接過報告，看最後一頁的預期採購量——八樓和十二樓同時覆蓋，季度採購量翻一倍。
「三個點的返點我不給。但我給她雙倍的訂單。雙倍訂單帶來的階梯返點自然會漲，她跟領導彙報的時候有資料、有新品、有增長故事。比三個點有用得多。」
唐棠唸了一遍：「美加是標準降級，聚客是資料碾壓，華瀾是用增長替代降價。」
「第四種。」林聽晚開啟「渠道資源回收方案」，「既達不到標準又不願改的渠道，直接撤。撤出來的資源——人力、貨品、陳列位、賬期額度——全部重新分配給達標渠道。國貿集團下週多鋪五家門店，他們要的貨量比美加全加起來都多。」
梁舒問：「砍掉和降級的渠道加起來佔多少銷售額？」
「百分之十四。」
「十四不要了？」
「十四的銷售額拖著百分之三十的售後成本和百分之四十的回款風險。砍掉之後，整體毛利提四個點。」
。了來轉棠唐過經已式方絡聯的政行樓八但，話電回沒姐王瀾華」。行「：字個一了回長店客聚。」看看再件條的期察觀「說，了上早比氣語，話電個兩了打又監總購採的加。室公辦在坐人個一晚聽林，點七上晚
」。道渠家三了砍天今你說聽「：白既周。下一了震機手
」。降「
」？嗎金資流充補要需「
」。貨鋪店門新貿國補好正品貨的掉砍。用不「
。者用使購復了變者費消多把道渠個每看要，多了賣看不，臺後一統接料資化轉者用使的道渠有所——步一下：註備行一了添方下最表級分道渠在，下放機手把
。多倍兩的卡舊是，%11率化轉。購復次首完人19中其，人302式程小進碼掃，單2481量貨發：料資碼掃批首後線上卡後售版新——知通條一出彈角下右幕螢
。字行這」購復次首完人19「著盯晚聽林
？來回會不會還次下，購復下景場麼什在，麼什了買，來道渠個哪從們他？下留會正真人多，裡者用使碼掃個302——面水出浮經已題問個一下但，了住時暫題問的道渠
。住得接、清得算、見得看得都環一每，單下次一下到口一第從，裡手到架貨從。事的碼維二個一上卡後售是只不，化轉者用使
——字個五了打欄題標在，件文白空啟開，臺後掉關
。圖地化轉者用使
