第五十家門店的POS小票堆起來有三釐米厚。
林聽晚在會議室的長桌上把它們一字排開，像攤開一副撲克牌。梁舒端著兩杯美式走進來，腳步頓了一下——桌上還散著便利店的陳列照片，每張照片角落都用紅筆標了編號。
「你幾點到的？」
「四點半。」林聽晚頭也沒抬，把一張小票翻到背面，上面用鉛筆寫著「週三下午，冷櫃前，30秒停留」。
梁舒把咖啡放在她手邊，彎腰看了一眼小票牆：「五十家店，兩週的資料，你就這麼一張一張看？」
「不是看。是找規律。」
林聽晚抽出五張小票，按時間順序排好，用手機拍了張照，轉過來給梁舒看。
「這五張是同一家店——科苑路那家。你看收銀時間，全是下午兩點到三點之間。再看這些——」她又撥出另外三張，「華強店，集中在晚高峰六點到七點。」
梁舒皺眉：「所以？」
「所以我們的產品在不同門店、不同時段的轉化邏輯完全不一樣。科苑路那家挨著寫字樓，下午茶時段是主力。華強店靠商圈，晚高峰走量。渠道方跟我們談的統一陳列費根本不成立——他們賣的根本不是同一個場景。」
梁舒沒有馬上接話，慢慢坐下來。
唐棠在這時候推門進來，手裡夾著一份合同，臉色不太好看。
「出事了。恆通那邊的採購總監打電話來，說盛和昨天去拜訪了。」
林聽晚的手停在半空。
「盛和開的條件是什麼？」
「鋪貨費減半，首月返點提到18個點，另外——」唐棠把合同拍在桌上，「他們要恆通的冰櫃獨家。」
梁舒罵了一句。
林聽晚沒出聲。她把面前的POS小票攏了攏，塞進資料夾裡，站起來走到白板前。
「唐棠，恆通在我們的試點裡排第幾？」
「第十二。但是它覆蓋了南山三個核心寫字樓片區。」
「所以盛和不是衝恆通來的，是衝我們來的。」
梁舒站起來：「那我們也降價？恆通對我們很重要，丟了這條線，南山片區就廢了。」
「降多少？」林聽晚回頭看著她。
「至少匹配盛和的條件。鋪貨費砍掉，返點提到……」
「提到18個點？然後呢？我們利潤空間還剩多少？」
梁舒張了張嘴，沒說話。
「我算過。」唐棠翻開手裡的資料表，「如果匹配盛和的條件，我們單店月均毛利從3400塊降到1100塊。五十家店一起降，這個月的現金流就斷了。」
會議室安靜了十幾秒。
」？走搶通恆把和盛著看就那「：上桌在放重重子杯把舒梁
」。玩則規的們他按要需不們我是「，筆板白起拿晚聽林」。著看是不「
。」碼籌的們我「寫邊右，」求訴方道渠「寫邊左，線條一了畫上板白在
」。了扛險風把先們我要以所，賣能不能品產的們我定確不們他。全安是？麼什是質本。家獨、點返、價低？麼什是的要方道渠「
。了急舒梁」？嗎話廢是不這「
」。定確定確不把是，的做要們我「，詞個一了圈上板白在晚聽林」。不「
。頭堆的間中道過有，架頭端的旁臺銀收有，寫特的上門櫃冰有。位列陳的拍實店利便是部全——片照沓一出裡夾料資從轉
」？麼什為。置位的門靠層一第了到調們我把己自員店，周四第。拿人沒乎幾，偏置位，層三第櫃冰在放品產的們我，週二第「。上板白在排並片照張兩把」。比對的周四第和週二第店路苑科是這「
。說地定確不舒梁」？好得賣為因「
」。賣好個哪楚清都誰比他，貨補天每員店。泉山夫農的邊旁了過超率購復的們我，之週兩為因「
」。%76是賬結到取拿，%43是化轉的取拿到足駐，來下均平。率賬結——率取拿——率足駐——流客店進。斗化轉的店家十五是這「：料資組一出又晚聽林
。來過湊棠唐」？%76「
」？平水麼什是，裡類品店利便在放字數個這。了買人個兩有就，品產的們我起拿人個三每，說是就也。對「
」。%52到%02在概大……率化轉均平品新店利便「：告報業行的裡手翻了翻棠唐
」。倍三近將的們他是們我「
。了默沉舒梁
」。料資——西東個一談們我。點返談不，費貨鋪談不，候時的談通恆去們我「，筆下放晚聽林」。以所「
