當天下午三點，恆通採購總監王立群的辦公室。
林聽晚把筆記型電腦轉過去，螢幕上是一張轉化漏斗圖，旁邊放著POS小票和陳列照片。
「王總，盛和給您開了18個點的返點，我知道。」
王立群靠在椅背上，手指敲著扶手：「林總訊息挺靈通。」
「我不光知道這個。」林聽晚點了下滑鼠，切換到下一頁，「我還知道，盛和在其他渠道的平均駐足率是11%，拿取到結賬轉化率不到15%。他們給您18個點，是因為他們的產品賣不動，得靠返點把風險轉嫁給您。」
王立群的手指停了。
「我們不一樣。」林聽晚把一摞陳列照片推過去，「這是您南山三家門店的真實資料。駐足率42%，結賬轉化率67%。也就是說，同樣一個貨架位置，我們的產品能給您帶來三倍以上的動銷。」
她頓了一下：「王總，您要的是18個點的返點，還是三倍的坪效？」
王立群沒接話。他拿起那摞照片，一張一張翻，翻到科苑路店那張冰櫃對比照的時候，手指明顯慢了。
「這些資料，你們怎麼拿到的？」
「每家店，我們都有兼職理貨員每週拍兩次陳列照，收銀系統的小票我們按周匯出分析。」林聽晚合上電腦，「王總，返點是錢，但資料是方向。我們能告訴您哪家店什麼時候該補貨，哪個位置的陳列效果最好，下個月該進多少量——盛和給不了您這個。」
會議室裡安靜了將近一分鐘。
王立群把照片放下，往椅背靠了靠：「鋪貨費的事怎麼說？」
「鋪貨費可以商量。」林聽晚語氣平穩，「但我有一個條件。」
「你說。」
「南山三家門店的冰櫃一層位置，不籤獨家。下個月開始，我要在冰櫃旁邊加一個拼單掃碼的物料——掃碼進群，寫字樓的使用者可以拼單下單，第二天門店自提。」
王立群眉頭擰起來：「你這是在拿我的門店當你自己的入口？」
「不是入口。」林聽晚搖頭，「是幫您的門店多一個到店理由。使用者拼了單，第二天來取貨，順便買瓶水、買個飯糰——這筆賬，王總您比我算得清。」
王立群盯著她看了五秒鐘。
「你讓我想想。」
「沒問題。」林聽晚站起來，把照片和小票收進包裡，「我先把資料報告留一份給您。下週三之前，等您回覆。」
她走出恆通大樓的時候，梁舒的電話打過來。
「怎麼樣？」
「沒鬆口，但也沒拒絕。盛和的18個點在他腦子裡轉，我需要一個更直接的刺激。」
「什麼刺激？」
林聽晚抬頭看了一眼對面那棟寫字樓——四十幾層，全是中小型公司，玻璃幕牆上倒映著下午四點的陽光。
「唐棠說，科苑路店下午茶時段的轉化率最高，那家店旁邊就是寫字樓群。如果我們把辦公室拼單的模式直接複製到寫字樓茶水間——」
她停住。
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