其實我都建議你們，要是出現這種問題，只要對方給你們廠子打電話，你們就派人直接去人家村裡看看。
這樣，你們的口碑肯定能再上一個臺階。齊主任，你想想是不是這個理？
一說誰家的小漁船是在你們這買的，出點小問題，不用開船去找船廠，打個電話就有人來修。
根本不用專門宣傳，肯定會有很多人慕名而來，想買漁船，第一站肯定選你們廠子。
齊主任笑了：“你說的這個辦法好，特別好。但還是解決不了咱的漁船比別的小船廠貴幾百塊的問題啊。”
“書浪，幾百塊不是小數目。很多漁民手裡的錢是真借不出來了，也湊不齊，只能選那些裝二手柴油機的漁船，或者乾脆買二手船。”
書浪也笑了：“齊主任，你彆著急，我說的這是第二個方法，還有第三個呢。”
齊主任三番兩次打斷書浪，書浪一點也不生氣，這說明齊主任聽進去了。
他說的這兩個方法，都有絕對的實操性，對廠子接下來的發展肯定有好處。
書浪接著說：“第三個方法，你們廠子也很好解決，就是針對比別的地方貴一成價格的問題。”
“比如我來你們這訂船，看完之後，心裡肯定會對比。就算嘴上不說，心裡也會想，比別的地方貴幾百塊，肯定會打退堂鼓。”
“就算你說有保修，也只能算聊勝於無。但是你們可以搞分期付款啊。”
齊主任疑惑地看著書浪：“分期付款是什麼意思？怎麼個分期法？”
書浪笑了：“比如說，我手裡只有600塊，想買一條1000塊的船。這時候，只要我拿著村委開的信，你們打電話核實是不是他們村的村民。”
“就讓他先交600塊，剩下的400在一年之內付清。這樣，他們的漁船有了保證，你們的漁船也賣出去了，錢上他們也不用那麼緊張。”
“再說，這種小漁船在近海，一般也不會出什麼危險，到時候收不上錢的可能性有，但不是很大。”
“這些都可以在合同上寫清楚，如果他們不想還錢，你們可以直接把漁船收回來。齊主任，胳膊擰不過大腿的事，你比我清楚吧？”
“你知道我第一條漁船怎麼來的嗎？雖是二手的，也是分期付款買來的，要不然哪有我現在，十幾萬的船說買就買？”
齊主任聽完，陷入了深深的沉思，不由自主地抽出煙盒，讓給書浪一根，自己也點燃一根，在那琢磨。
顯然，書浪說的這些現在看來稀鬆平常的方法，對齊主任的震撼不小。
他覺得，這兩個方法同時用，造船廠的訂單肯定忙不過來，就算不停地造12米、15米的小機帆船，也不用像現在這樣苦苦拉訂單了。
書浪沒打擾齊主任思考。沒等多久，齊主任像是想明白了，笑著對書浪說：“書浪老弟，你在辦公室等我，千萬別走啊。”
“中午咱哥倆得好好喝點，我這就去給廠長彙報一下，看看你說的這些方法的可操作性，還有細節上的不足。”
書浪笑笑，示意齊主任可以去，不用陪他。但書浪也不會在這一直等，他還有自己的事要做。
齊主任走後，書浪敲開旁邊辦公室的門，告訴裡面的人自己先走了，讓齊主任不用找他，到時候等齊主任電話來接船。
對方知道書浪是訂那艘28米漁船的人，見他這麼年輕，也熱乎地答應了。
書浪這時候又想到，得先給趙為民打個電話，問問他現在住在哪。
想到齊主任辦公室有電話，只能不請自便，來到齊主任辦公室，給趙為民打了個電話，得知他們就在海警局的家屬宿舍，問清具體位置後，才離開。
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