“那你覺得，乾寧最該賣的是什麼？”
這個問題一出來，黎初念心口重重一跳。
她連停頓都沒停頓，幾乎是立刻答了出來。
“不是神醫神話。”她說，“是可被信任的長期主義。”
話一齣口，她自己都靜了一瞬。
像有什麼一直堵在胸口的東西，終於被她準確地捅中了。
陳老沒動。
老花鏡後的目光落在她臉上，停得很久。
黎初念這會兒反倒平靜下來，乾脆把話說透。
“神話只能吸來圍觀，長期主義才能留下患者。”她看著桌上那三條線，聲音不高，卻穩，“乾寧最值錢的，從來不是一句‘祖傳名醫’，而是有人願意一遍遍按時複診，願意聽醫生把睡覺、吃飯、情緒、節氣這些看起來最普通的事翻來覆去講，講到身體慢慢回正。這個過程不刺激，也不爽，可它最難偽造。”
她的筆尖在“長期主義”幾個字下輕輕一劃。
“能被誇出來的東西，別人也能誇。能被信任出來的東西，才是品牌。”
陳老慢慢摘下眼鏡，放到一邊。
他沒急著說話，只端起茶，喝了一口。
那動作越慢，黎初念越緊張。
她面上沒顯，心裡已經開始開小會了。
“這沉默是什麼意思？是打動了，還是準備下一輪追殺？不會吧，我都快把老底掏乾淨了，總不能還要現場背《黃帝內經》吧。”
陳老放下茶杯，忽然問：“你做這份方案的時候，先想的是乾寧，還是長青？”
黎初念怔了一下。
這個問題比前面都刁。
她要是答乾寧，像在表忠心。答長青，像在借勢。答自己，像在自我感動。
她沉默了兩秒，說：“先想的是病人會怎麼理解。”
陳老看著她。
“再想的是品牌能不能承住。”她頓了頓，“最後才是專案能不能贏。”
“你倒會說漂亮話。”
“這次不是漂亮話。”黎初念看著他，輕聲說，“我做公關，確實習慣先想贏。可中醫這條線跟別的不一樣。別的專案翻車，最多客戶罵我。這個要是做歪了，罵的不是我一個，是整套東西。”
陳老手指搭在桌邊，輕輕敲了一下。
“你還挺分得清輕重。”
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